狙う顧客と、他社との違いを整理する
新しく取引したい業種や製品の用途、獲得したい案件を伺います。対応できる素材・加工・仕様と、顧客が比較するポイントを整理し、どの強みを伝えるかを決めます。
BtoB製造業のWeb営業を支援
新規開拓・問い合わせにつながる製造業の
マーケティング支援
ファインドユニークは、BtoB製造業のマーケティング支援会社です。戦略設計・Webサイト制作と改善・SEO記事・Web広告・YouTube運用を組み合わせ、技術や製品の強みを新規開拓につなげます。
製造現場のイメージ
こんなお悩みはありませんか
- 他社との差別化ができていない。 技術や製品の強みを整理し、選ばれる理由を分かりやすく伝えたい。
- 紹介や既存取引に頼らず、新しい顧客を増やしたい。 営業先を探す方法が限られ、新規開拓が進んでいない。
- ホームページからの問い合わせが少ない。
- 設備の一覧だけでは、技術の強みが伝わらない。 どんな素材・加工・用途に対応できるのか、顧客に伝わる説明にしたい。
- 発信を続けたいが、営業や現場の仕事で手いっぱい。 製品情報を記事や動画にまとめる時間を確保できない。
貴社の営業課題と現在のWeb活用状況を整理し、
取り組む施策の優先順位を決めるところから支援します。
製造業の技術・製品を、問い合わせ・商談につなげる仕組み
検討に必要な情報を、Webで届ける
加工方法や製品選定を調べる人には記事、仕様を比較する人には製品ページ、動作を知りたい人には動画。顧客の疑問に合わせて情報を整え、検索や広告からの接点をつくります。
問い合わせ・商談につなげる
製品資料や見積もり・仕様相談への案内を整えます。閲覧数だけでなく、どのような問い合わせが来ているか、狙う案件と合っているかを確認し、発信内容やページを改善します。
製造業向けマーケティング支援の内容
営業課題と現在の集客状況に合わせて、戦略設計・制作・運用の範囲をご提案します。各施策が問い合わせまでの流れの中でどの役割を担うかを整理します。
01
戦略設計
顧客の業種・製品用途・獲得したい案件を整理。競合と比較した技術や製品の強みを明確にし、発信するテーマと施策の優先順位を決めます。
02
Webサイト制作・改善
製品の仕様・用途、対応できる素材や加工、公開可能な加工例を整理。新規制作・リニューアルと、製品資料や問い合わせへの案内を改善します。
03
記事制作・SEO対策
素材や加工方法、製品の選び方など、顧客が検索するテーマから記事を企画・制作。技術情報を確認し、関連する製品ページへの案内や既存記事の改善も行います。
04
Web広告運用
Google・Yahoo!などを活用し、製品や加工先を探す顧客との接点をつくります。対象業種・用途・検索語を整理し、広告文と案内先ページを合わせて改善します。
05
YouTube運用・動画制作
製品の実演、加工工程、使い方など、顧客の理解を助ける動画を企画。チャンネル設計・台本・撮影・編集・運用と、製品ページや営業での活用を支援します。
サイトやコンテンツ、広告・動画の役割を整理し、問い合わせ・商談につながる営業の仕組みとして設計します。
制作・運用を進めながら、貴社の知見を発信に生かします。
当社が企画や制作・運用を支援し、貴社には技術・製品情報の共有や内容の確認にご協力いただく進め方をご提案します。実施する施策に応じて、開始前に役割分担を整理します。
| 当社が支援すること | 貴社にご協力いただくこと |
|---|---|
| 課題の整理、施策・発信テーマの提案 | 営業課題や狙いたい顧客の共有 |
| ページ・記事・動画の企画と制作 | 製品資料・技術情報の共有、内容の確認 |
| 広告・YouTubeなどの運用、分析・改善 | 発信内容や問い合わせの質についてのフィードバック |
Webからのリード獲得を改善した支援事例
コンサルティングサービスの支援事例をご紹介します。
支援事例 01 ／ SEO対策
SEO対策と
問い合わせ導線の改善
事業コンサルティングサービス
月平均のリード獲得数
45件→74件
記事ごとに案内するサービスを見直し、資料請求・問い合わせへの導線を追加。記事のリライトによる順位改善と合わせて、リード獲得数の改善につなげました。
支援事例 02 ／ MA・メール施策
MA運用と
メールからの導線の改善
コンサルティングサービス
月平均のリード獲得数
3件→15件
対象顧客を再整理し、配信内容とメールの形式を見直しました。メールからWebサイト、資料請求へ進む導線を改善し、定期的な分析・改善を行いました。
上記はコンサルティングサービスの支援事例です。数値は月平均のリード獲得数であり、商談数・受注数を示すものではありません。MAはメール配信や見込み客の管理・育成を支援する仕組みです。
マーケティング支援の費用は、内容に応じた個別見積もりです。
現在の営業課題と取り組み状況を伺い、実施する施策・対応範囲に合わせて費用をご案内します。 戦略設計、サイト改善、記事制作、Web広告、YouTube運用から、貴社に必要な支援をご相談ください。
支援内容・費用を相談するお打ち合わせからご提案、ご支援開始まで
- お打ち合わせ
ご相談内容と、現在の取り組み状況を伺います。 - ヒアリング
事業・営業課題や、対象とする顧客、技術・製品の強みを整理します。 - ご提案
必要な支援内容と進め方、スケジュールをご案内します。 - お申込み
ご提案内容をご検討のうえ、お申込みいただきます。 - ご支援開始
ご提案した内容に沿って、支援を開始します。
支援開始まで最短約2週間。個別のスケジュールは、ご提案時にご案内します。
製造業のマーケティング支援の
よくある質問
Q.どのような製造業が対象ですか？
部品メーカー、加工会社、産業機械メーカーなどのBtoB製造業を対象としています。貴社の技術・製品と営業課題を伺い、支援内容をご提案します。
Q.何から取り組めばよいか決まっていなくても相談できますか？
戦略設計から支援しています。現在の営業活動やWebサイトの状況を整理し、取り組む施策と優先順位を一緒に検討します。
Q.すでにあるホームページも改善できますか？
サイト改善も支援範囲です。現在のサイト構成や製品・サービスの見せ方、問い合わせへの導線を確認し、必要な改善をご提案します。
Q.記事と動画の両方に対応していますか？
記事制作・SEO対策とYouTube運用の両方に対応しています。顧客に伝えたい内容と各媒体の役割を整理し、施策を組み合わせます。
Q.費用はいくらかかりますか？
支援内容に応じて個別にお見積もりします。必要な施策や対応範囲を確認したうえでご案内します。
Q.技術や製品の専門情報は、どのように共有すればよいですか？
製品カタログ、仕様書、公開可能な加工例、営業時によくある質問などをもとに内容を伺います。貴社には技術的な内容の確認にご協力いただき、当社が顧客に伝わる構成や表現へ整理します。
Q.マーケティング施策の成果は、どのように確認しますか？
施策に応じて、検索や広告からの流入、製品ページの閲覧、資料請求・問い合わせを確認します。共有いただける範囲で相談内容や商談状況も伺い、狙う顧客に届いているかを振り返り、次の改善につなげます。
まずは営業課題をお聞かせください
貴社の技術と製品を、
次の取引先へ届けるために。
新規開拓、ホームページからの問い合わせ、記事や動画の発信など、現在のお悩みをお聞かせください。 製造業での営業経験をもとに、Webを活用した営業の仕組みづくりを支援します。