製造業のSEOとは？対策の必要性・メリット・成果を出す手順を解説

製造業においてもSEO対策は、新規の問い合わせや資料請求を獲得する手段として有効です。また、潜在顧客との接点を増やし、ブランド認知度を向上させることもできます。

しかし、SEO対策を誤ったまま進めると、アクセスは増えても問い合わせにつながらない可能性があります。
そして、記事制作や運用にかけた時間とコストが成果に結びつかないだけでなく、「本来獲得できたはずの新規案件を競合に奪われ続ける」ことになります。

この記事では、製造業におけるSEO対策の必要性や具体的な成功のポイントについて詳しく解説します。
また、製造業特有のSEO戦略や成功事例も紹介していますので、デジタルマーケティングを活用して新規顧客獲得や売上拡大を目指す製造業の方は、ぜひ参考にしてください。

あわせて読みたい

大阪でおすすめのSEO対策会社12選！費用・失敗しない会社の選び方も紹介 「どのSEO会社に依頼すればいいかわからない」「過去に業者選びで失敗してしまった」と悩んでいるWeb担当者様や経営者様も多いのではないでしょうか。 特に大阪は、梅田...

SEO対策とは

SEOとは、検索エンジン最適化（Search Engine Optimization）のことで「GoogleやYahoo!などの検索エンジンでの流入数を増やすためのWebマーケティング手法」です。

Googleなどの検索エンジンで自社のWebサイトを上位に表示させるために、Webサイト、Webページ、画像、動画などの情報を、検索エンジンに「ユーザーの知りたいことを掲載しているWebサイトだ」と評価されるよう作り込むことで、検索結果１位を目指します。

この一連の施策をSEO対策と呼びます。

ユーザーが検索した際に、自社サイトが検索結果の上位に表示されることで、より多くのアクセスを獲得でき、結果として問い合わせや資料請求といったコンバージョンにつながります。

製造業がSEO対策に取り組むべき理由とは？

そもそも、製造業がSEO対策に取り組むべき理由としては以下があります。

• ネット社会の情報収集のスタイルに対応できる
• 営業活動だけでは新規開拓には限界がある
• 展示会・紹介頼みの集客から脱却できる

それぞれについて、詳しく解説していきます。

ネット社会の情報収集のスタイルに対応できる

以前は付き合いのある業者や代理店に相談すれば、カタログや技術資料、時には商社と一緒にメーカーの営業マンが同行して、商談を実施していました。また、製造業の代表的なマーケティング施策として、展示会がありました。

しかし、近年では、顧客はインターネットを活用して情報収集をしています。

その影響で、様々な製造業の企業でBtoBマーケティングやSEO対策といった、Webマーケティングを実践した影響で、顧客の情報収集の方法がインターネットでの情報収集を中心にするように変わりました。

現在は、対面営業、展示会に加え、インターネットでの情報収集が定着し、オフライン・オンラインの情報収集が複雑に絡みあうような形になっています。

そのため、インターネット上での営業活動となるSEO対策は無視できない施策の1つです。

営業活動だけでは新規開拓に限界がある

製造業でSEO対策が必要な理由は、飛び込みや訪問営業だけでは、新規開拓に限界があるからです。

たとえば、営業担当者が1日に訪問できる企業数には限りがありますし、そもそも「今すぐ外注先を探している企業」に偶然出会える確率は高くありません。

近年では、購買担当者が新しい外注先を探す際、インターネットで「切削加工 短納期」や「5軸加工 切削加工 業者」などのキーワードで検索し対応可能な企業を比較検討します。

このとき、検索結果に表示されない企業は、検討の土俵にすら上がりません。

SEO対策を行うことで、インターネット上で自社のサイトが表示されやすくなり、「すでに発注先を探している顧客」と接点を持つ可能性を高められます。

展示会・紹介頼みの集客から脱却できる

案件獲得のルート	特徴
既存顧客・リピート	最も安定するが、新規顧客にはつながりにくい
紹介	信頼性は高いがコントロールできない
展示会	母数は取れるが温度は低めで開催時期にも依存
Web（SEO・検索）	母数は少ないが受注確度が比較的高い
新規開拓（飛び込み・テレアポ）	労力や負担が大きく効率は低め

製造業がSEO対策を実施すべき理由として、展示会や紹介以外からの集客を実現できるからです。

製造業の集客スタイルとしては、「展示会で名刺を獲得し、そこから商談につなげる」「既存顧客からの紹介で新規案件を得る」といった方法が長年続いてきました。

しかし、これらの方法は、集客ルートが限られやすく、展示会の開催時期に依存し、出展コストも負担となります。

SEO対策により、検索エンジン経由で見込み客を継続的に獲得できるようになれば、オフラインの集客手法に頼らずとも安定的なリード獲得が可能になるでしょう。

さらに重要なのは、「検討段階に入っているユーザー」と接点を持てる点です。 展示会の名刺リストと比べて、すでに課題やニーズが明確な状態のため、商談化しやすい傾向があります。

結果として、展示会・紹介に加えてSEOを組み合わせることで、案件の獲得経路を分散でき、営業の安定性を高められます。

それぞれの案件獲得のルートを比較すると以下の通りです。

製造業がSEO対策をする3つのメリット

製造業がSEO対策を実施するにあたり、以下のようなメリットが期待できます。

• 新規顧客開拓につながる
• 競合が少なく、中小企業でも大企業に勝てる
• 第一想起を獲得することで、業界認知を獲得できる

新規顧客開拓につながる

製造業がSEO対策を実施するにあたり、メリットとなるのが「SEO対策で新規顧客開拓の機会を得られる」です。SEO対策を通して、資料請求やお問い合わせ、製品の購入などにつながる新規顧客を獲得できます。

どれだけ良い製品を製造していても、そもそも認知されなければ見込み顧客は増えませんし、売り上げにもつながりません。SEO対策で検索エンジン上での露出を増やすことが重要でしょう。

たとえば、「切削加工 短納期」「試作加工 小ロット」などで検索するユーザーは、すでに依頼先を探している状態です。この段階で自社サイトが上位表示されていれば、「営業をかけずとも問い合わせが発生」する可能性があります。

競合が少なく、中小企業でも大企業に勝てる

製造業におけるSEO対策のメリットのひとつとして、大企業に対しても勝機があることです。製造業のSEO対策では、業界的に現時点で本格的に取り組んでいる大企業が少ない傾向があり、以下のような弱点を持つケースがあります。

• 技術情報がWeb上に十分に公開されていない
• 更新頻度が低く、情報が古い
• 社内の承認フローが長く、スピードが出ない

そのため、適切なキーワード選定とコンテンツ設計ができれば、中小企業でも十分に検索上位を狙うことが可能です。

資本力や設備投資では大企業に勝てなくとも「情報発信」で勝てる余地があるのが、製造業のSEO対策です。

第一想起を獲得することで、業界認知を獲得できる

SEO対策は単なる集客だけでなく、「検討前から候補に入る状態」を作るための取り組みです。業界に合ったキーワードとコンテンツ制作を実施し、顧客の課題解決に役立つ情報を提供できれば、「○○の課題があったら、あの企業に相談してみよう」という状態をつくれて案件獲得に直結します。

顧客が抱える製造業現場の課題と解決策を記事にすることで、潜在顧客の信頼を獲得し、商談へとつながる可能性を高めるでしょう。結果として、相見積もりをされずに相談されるケースが増えます。

製造業のSEO対策の手順・進め方

SEO対策の進め方は、以下のステップです。製造業の視点でそれぞれ詳しく解説していきます。

1. SEO対策を始める前に、コンテンツ資産の棚卸をする
2. ペルソナを設計する
3. カスタマージャーニーマップを制作
4. 製造業関連のSEOキーワードの選定
5. コンテンツ制作を行う
6. 定期的に分析・改善を行う

SEO対策を始める前に、コンテンツ資産の棚卸をする

SEO対策を始める前に、まずはコンテンツ資産の棚卸から始めてみましょう。

現時点でどのようなサービス資料・技術データがあるかを確認しなければ、そもそも何の情報をコンテンツ化できるのかが分かりません。

とくに注目したいのが「CVポイント」の有無です。CVとはコンバージョンの略で、「問い合わせ」や「資料請求」「見積依頼」など、受注につながる具体的なアクションを指します。CVにつながるような情報があるなら、コンテンツを制作する際のヒントになるでしょう。

ただ、CVポイントに該当する情報がない場合、SEO対策とは別に準備しておかなければなりません。

SEO対策を施すだけでは、CVにつながるような情報提供までカバーできず、逃してしまう恐れがあるからです。

まずは、現時点のコンテンツは何があるのか、CVに直結するようなデータや資料などは存在するのか、などをチェックしておきましょう。

ペルソナを設計する

製造業がSEO対策を実施するにあたり、まず必要なのがペルソナです。ここでいうペルソナとは、単なる年齢や役職ではなく、「どの立場で、どのような課題を持ち、どのタイミングで検索するのか」まで具体化した人物像を指します。

そもそもどのようなユーザーがコンテンツを閲覧するのかを明確にしておかないと、記事の方向性が定まりません。

実際、コンテンツを作成する際、「設計担当者」「経営層」「製品の購入担当者」など、ターゲットごとに記事の方向性は異なります。どのような立場で、どのような課題を抱えているのかを明確にできれば、自社コンテンツが提供すべきアンサーが明確になるはずです。

仮に設計担当者をターゲットとするのであれば、製品の仕様や導入事例、図面などの情報が必要でしょう。一方で、経営層をターゲットとするのであれば、導入におけるコスト削減や対応力などのビジネス面にフォーカスした企画がマッチします。

製造業におけるペルソナの事例

ペルソナ	主な関心内容	ニーズ課題	コンテンツで伝えるべき内容
設計担当者	技術的に実現できるか	加工可否・公差・品質不安	加工精度、対応可能範囲、技術事例、トラブル対策
購買担当者	条件に合う業者選定	価格・納期・安定供給	納期対応力、価格目安、取引実績、対応フロー
経営層	投資判断・外注戦略	コスト・リスク・効率化	コストメリット、導入効果、事例、費用対効果の視点

コンテンツのテーマにブレが生じないよう、まずは明確なペルソナを設計しましょう。

カスタマージャーニーマップを制作

ペルソナを設計したら、カスタマージャーニーマップの制作を進めていきましょう。

カスタマージャーニーマップとは、ユーザーがどのようにして自社サイトにたどり着いたのか、どのようなアクションを経てコンバージョンに至ったのか、などを可視化したマップです。

つまり、「発注までの流れに沿って、あらかじめ必要な情報ページや記事を用意すること」が大切になります。

具体的には「認知」→「興味・関心」→「比較・検討」→「購入・問い合わせ」のステップを可視化します。各記事を内部リンクでつなぎ、次に読むべき情報へ誘導します。

これにより、Webサイトが「営業として機能する状態」になります。

製造業関連のSEOキーワードの選定

まず、検索ボリュームと競合の強さを分析し、現実的に上位表示が可能でアクセスが見込めるキーワードを狙います。次に、抽象的な言葉や情報収集目的の検索を避け、具体的な「問い合わせ」という行動に直結しやすいキーワードに絞り込みます。最後に、その検索ユーザーのニーズが自社の強みで解決できるかをすり合わせます。

SEO対策において成果を出すためには、単にアクセスを集めるだけではなく、以下3つの基準で戦略的なキーワード選定が不可欠です。

• アクセス獲得の可能性
• 問い合わせへの直結度
• 自社の強みとの合致

これら3つの基準をすべて満たすキーワードを選ぶことで、自社にマッチした質の高いアクセスを集め、最終的な受注へと繋げることができます。

キーワードに対する考え方の事例

キーワード	ユーザーの状態	キーワード対策の目的
切削加工 方法	やり方を調べている	認知・アクセス獲得
切削加工 業者 短納期	外注先を探している	問い合わせ・受注
精密加工	ざっくり調べている	アクセス獲得
精密加工 試作 小ロット	条件を決めて探している	受注獲得
板金加工とは	用語を理解したい	初期接点の獲得
板金加工 見積 依頼	比較・検討している	問い合わせ獲得
量産加工 大量ロット	大規模案件を検討	対応できる企業向け
試作加工 短納期	小ロット・スピード重視	中小企業の受注獲得

コンテンツ制作を行う

キーワードと検索意図をもとに、実際のコンテンツ制作を進めます。製造業のSEOでは、単なる情報整理ではなく、「問い合わせにつながる設計」が重要です。

まず、ユーザーの検索意図に対して過不足なく答える構成を作成します。そのうえで、競合記事を分析し、他社が扱っていない情報や、自社だから出せる一次情報を盛り込みます。

具体的には、以下のような要素を積極的に取り入れることが重要です。

• 自社の事例や導入事例
• 対応可能な仕様・技術の具体情報
• 現場でよくあるトラブルとその解決方法
• 現場での工夫やノウハウ

また、コンテンツ内には必ずCTAを設置し、資料請求や問い合わせにつながる導線を設計します。単に読まれるだけで終わる記事ではなく、「次の行動につなげる記事」にすることが重要です。

定期的に分析・改善を行う

コンテンツは公開して終わりではなく、必ず分析と改善を繰り返す必要があります。SEOは中長期の施策であり、公開後の改善によって成果が変わります。

事前に無料のツール「Googleサーチコンソール」「Googleアナリティクス」をWebサイトに設定すれば、必要な指標の数値を確認できます。

具体的には、以下の指標をもとに評価します。

• 検索順位
• クリック率（CTR）
• アクセス数

これらのデータをもとに、改善ポイントを特定します。

たとえば、順位は高いのにクリック率が低い場合はタイトルの改善、アクセスはあるのに問い合わせが少ない場合はCTAや導線の見直しが必要です。

また、製造業では検索ニーズや技術トレンドも変化するため、情報の更新も欠かせません。
古い情報のまま放置すると、検索順位の低下や信頼性の低下につながります。

そのため、定期的にリライトを行い、常に最新かつ実用的な情報に保つことが重要です。

製造業におけるSEO対策で成果を出すポイント

製造業でSEO対策の成果を出すためには、単に記事数を増やすのではなく、「受注につながる設計」が重要です。ここでは、実際に成果へつなげるための具体的なポイントを解説します。 

• 自社の強みを言語化しておく
• SEO対策の目的を決めておく
• 制作したコンテンツは定期的に見直す（リライトする）
• 検索ボリュームばかり意識しない
• 導入事例や活用事例などのコンテンツを作成する

自社の強みを言語化しておく

SEOで成果を出すためには、まず自社の強みを明確に言語化しておく必要があります。

製造業の場合、「品質が高い」「対応力がある」といった抽象的な表現では差別化になりません。

たとえば、以下のように具体化することが重要です。

• 対応可能な加工精度（例：±0.01mmまで対応）
• 最小ロット・短納期対応（例：試作1個から対応可能）
• 対応素材や設備（例：難削材の加工実績あり）

これらを明確にしたうえでコンテンツに落とし込むことで、「どの企業に依頼すべきか」を判断しているユーザーに刺さる情報になります。

強みが曖昧なままでは、検索上位に表示されても問い合わせにはつながりません。

SEO対策の目的を決めておく

SEO対策を始める前に、「何を成果とするのか」を明確にしておく必要があります。

製造業では特に、以下のように目的が分かれます。

• 問い合わせの獲得
• 資料請求の増加
• 認知の向上
• 採用強化

ここが曖昧なまま進めると、コンテンツの方向性がブレてしまい、「アクセスは増えたが受注につながらない」という状態に陥りやすくなります。

たとえば、問い合わせ獲得を目的とする場合は、「業者選定」や「見積依頼」など、発注に近いキーワードを優先する必要があります。一方で、認知拡大が目的であれば、「加工方法」や「トラブル対策」といった課題解決型のキーワードが中心になります。

このように、目的が変われば、狙うキーワード・記事の内容・導線設計まですべて変わります。逆に言えば、ここを曖昧にしたままでは、どれだけ記事を増やしても成果は安定しません。

実際には「何から着手すべきかわからない」「SEO対策のつもりで進めてもうまくいかなかった」というケースはよく起こります。そういった状態にならないためにも 以下の「製造業のためのSEO対策マニュアル」をご確認ください。

制作したコンテンツは定期的に見直す（リライトする）

SEOは一度記事を公開して終わりではなく、継続的な改善が前提の施策です。

特に製造業では、技術情報や市場ニーズの変化により、コンテンツの鮮度が重要になります。

具体的には、以下の観点で見直しを行います。

チェック項目	確認する内容	改善の具体例
情報の鮮度	技術情報や仕様、トレンドが古くなっていないか	数値・仕様・事例を最新情報に更新
情報の具体性	競合より内容が浅くないか、抽象的になっていないか	加工事例・数値・工程説明を追加
検索意図との一致	ユーザーの知りたい内容とズレていないか	見出しや構成を再設計し、意図に合わせて追記
導線設計（CV）	問い合わせや資料請求につながる設計になっているか	CTA改善・事例やサービスページへの内部リンク追加

検索順位が伸びない場合でも、記事タイトル、見出し、内容のリライトによって改善するケースは多くあります。初回で完璧を目指すのではなく、改善前提で運用することが重要です。

検索ボリュームばかり意識しない

製造業SEOでは、検索ボリュームの大きさだけでキーワードを選ぶのは適切ではありません。なぜなら、ボリュームが小さくても、受注に直結するキーワードがあるためです。

キーワード（検索ボリューム）	検索意図	検索ユーザーのニーズ
板金加工（2,400）	情報収集	「板金加工とは何かを知りたい。」（このキーワードは、個人のユーザーも含まれる）
板金加工 業者（50）	比較・検討	「板金加工を依頼できる会社を探している。どんな会社に頼むべきかは検討中。」
板金加工 短納期（10）	発注直前	「板金加工を短納期で対応してくれる業者はどこ？条件が合えばすぐ問い合わせたい。」

この中で最もボリュームが小さいのは「板金加工 短納期」ですが、最も問い合わせにつながりやすいです。

重要なのは「検索ボリュームはどれくらいか」ではなく、「どれだけ受注に近いユーザーか」です。検索意図の深さを優先してキーワードを選定することが重要です。

導入事例や活用事例などのコンテンツを作成する

導入事例や活用事例は、製造業SEOにおいて非常に重要なコンテンツです。理由は、ユーザーが最も知りたいのが「実際に依頼した場合どうなるか」だからです。

導入事例や活用事例には、以下の情報を含めるとより効果的です。

• 当初の課題
• 採用された技術や加工方法
• 導入後の成果（コスト削減、品質向上など）

事例は検索流入だけでなく、最終的な意思決定にも大きく影響します。特に比較検討段階のユーザーに対して、問い合わせを後押しする役割を持ちます。

製造業のSEO対策はファインドユニークまで

製造業におけるSEO対策は、潜在顧客との接点を増やし、ブランド認知度を向上させる重要な施策です。

成功のポイントは、ターゲットの明確化、キーワード選定、質の高いコンテンツ制作です。

多くの企業がSEOの知識や実行部隊の不足に悩んでいますが、外部委託も有効な解決策です。

重要なのは、自社の状況を客観的に分析し、状況に合った計画を選択する点です。定期的な効果測定と調整を行うおこなうと、新規顧客獲得と売上拡大が期待できるでしょう。

ファインドユニークでは、製造業向けにSEO対策のご支援を実施しています。見込み顧客やターゲットに合わせて、集客力向上のお手伝いをしているため、Webからの流入に課題を感じている企業におすすめです。

製造業のSEO対策でよくあるご質問

SEO対策は月々いくらかかりますか？

SEO対策の一般的な費用相場は月額10万円～30万円です。Webサイトの規模や制作するコンテンツ（記事やページ）の量に応じて、金額は変動します。また、土台となるWebサイトの状態によっては、サイト制作から始める必要があります。

SEO対策でまずやることは？

SEO対策を始めるにあたり、「目的」と「ターゲット」をはっきりさせることが最初の一歩です。

1. 目的の明確化: サイトを通じて「何がしたいか」（例: 問い合わせを増やしたい、製品を知ってほしい、資料をダウンロードしてほしい）を決めます。
2. ターゲットの明確化: 「誰に」情報を見てもらいたいか（例: 〇〇業界の設計担当者、DIY初心者の主婦）を具体的にイメージします。
3. キーワード選定: そのターゲットが、目的を達成するためにどんな言葉で検索するかを考えます。

製造業でもSEO対策は必要ですか？

基本的に、全ての業界で必要と考えております。重要なのは、目的に応じた施策がSEO対策なのかを確認することが重要です。

SEO対策をしないとどうなる？

極端に言えば、「インターネット上に存在しない」のと同じ状態になりかねません。

• 見つけてもらえない: Googleなどで検索しても、自社のサイトが検索結果の上位に表示されません。
• サイト訪問者が増えない: 検索結果からサイトに来る人がほぼいなくなります。
• 問い合わせや売上が増えない: サイト訪問者がいなければ、当然ながらWeb経由での成果（問い合わせ、購入など）は期待できません。
• 競合に顧客を奪われる: 競合他社がSEO対策をしていれば、そちらにお客様が流れてしまいます。
• 広告費がかかり続ける: 検索からの無料の集客が見込めないため、お金を払って広告（リスティング広告など）を出し続ける必要があります。

SEOが難しいのはなぜですか？

検索エンジンの評価基準（アルゴリズム）が3~6カ月の頻度で変更されるからです。この評価基準が変更することを「Googleコアアップデート」と言います。この情報を追い続けて、時代に合わせて施策を実施するのが難しいポイントと考えております。

SEOの記事は1本いくらくらいしますか？

価格はピンキリですが、以下が目安です。

• 個人のライターに依頼: 5,000円〜3万円（文字単価1円〜5円程度が多い）
• 制作会社に依頼: 3万円〜10万円（企画、構成、執筆、校正、画像選定など全部込みの場合）

記事の専門性が高くなるほど（例: 専門技術の解説など）高額になる傾向があります。

SEOが求められる職種は？

主に以下のような職種でSEOの知識が求められます。

• Webマーケター / デジタルマーケター: SEOはWeb集客の柱の一つです。
• Webディレクター: サイト全体の設計やコンテンツ企画にSEOの視点が必要です。
• コンテンツライター / 編集者: 検索されることを意識した記事作成が必須です。
• ECサイト運営担当: 商品ページやカテゴリページへの集客に直結します。
• Webデザイナー / エンジニア: サイトの構造や表示速度など、技術的なSEO対策（内部対策）で知識が役立ちます。

SEOでやってはいけないことは何ですか？

Googleのルール違反（ガイドライン違反）となる、以下のような行為は絶対にやってはいけません。ペナルティを受け、検索順位が大幅に下がったり、検索結果に表示されなくなったりするリスクがあります。

• キーワードの詰め込みすぎ: 不自然に同じ単語を繰り返す。
• 質の低いコンテンツの量産: 中身が薄い、または他サイトのコピー（重複コンテンツ）。
• 隠しテキスト・隠しリンク: ユーザーに見えないように文字やリンクを隠す。
• 不自然なリンクの獲得: お金でリンクを買ったり、質の低いサイトから大量にリンクを貼る（ブラックハットSEO）。

初心者がやるべきSEO対策は？

まずは以下の基本的なことから始めましょう。

1. キーワード選び: あなたのお客様がどんな言葉で検索するか考え、リストアップします。
2. タイトルと見出しの工夫: ページの「題名」であるタイトル（titleタグ）や、文章の「見出し」（h1, h2タグ）に、選んだキーワードを自然に含めます。
3. 役立つコンテンツ作成: ユーザーの疑問や悩みに答える、質の高い（役に立つ）情報を提供します。
4. 内部リンク: 自分のサイト内の関連するページ同士をリンクでつなぎます。
5. スマホ対応: スマートフォンでも見やすいサイトにします。