製造業でSEO対策が重要な理由とは？SEO対策を成功させるポイントも解説

2024年8月27日2024年9月12日

製造業においてもSEO対策は、新規の問い合わせや資料請求を獲得する手段として有効です。また、潜在顧客との接点を増やし、ブランド認知度を向上させることもできます。

この記事では、製造業におけるSEO対策の必要性や具体的な成功のポイントについて詳しく解説します。

また、製造業特有のSEO戦略や成功事例も紹介していますので、デジタルマーケティングを活用して新規顧客獲得や売上拡大を目指す製造業の方は、ぜひ参考にしてください。

なぜ製造業でSEO対策が必要なのか

製造業でSEO対策が必要な背景は、顧客がインターネット検索をつうじて情報を探すようになってきたからです。

2021年のメディックスによる調査結果では、製品選定者の情報収集源として検索エンジンが最も高い割合を占めました。

(出典：製造業向け製品・サービスの選定に至るまでの情報収集源とは？【BtoBマーケティング調査報告】)

従業員規模に関わらず、多くの企業が製品の情報を得るためにインターネットの検索を活用しています。このデータからもわかるように、製造業においてSEO対策を行うことで、見込み顧客の新規顧客獲得につながるのです。

コロナで変わった情報収集のやり方

コロナ前は付き合いのある業者や代理店に相談すれば、カタログや技術資料、時には商社と一緒にメーカーの営業マンが同行して、商談を実施しておりました。また、製造業の代表的なマーケティング施策として、展示会があったかと思います。

しかし、コロナをきっかけに、対面での商談や展示会はなくなり、顧客はインターネットを活用して情報収集をしなければいけなくなりました。

その影響で、様々な製造業の企業でBtoBマーケティングやSEO対策といった、デジタルマーケティングの実践した影響で、顧客がインターネットでの情報取集を中心にするように変わりました。

現在は、コロナが終了しており、対面営業・展示会も復活しておりますが、インターネットでの情報収集は文化として形成され、オフライン・オンラインの情報収集が複雑に絡みあうような形になっております。

そのため、コロナが終了した現在でも、SEO対策は無視できない施策の1つです。

以下記事では、BtoB企業がSEO対策をすべき理由について解説しております。ご興味のある方はぜひご覧ください。

【関連記事】BtoB企業がSEO対策すべき理由と対策手順7ステップを解説

製造業のSEO対策の進め方

SEO対策の進め方は、以下ステップです。製造業の視点でそれぞれ詳しく解説していきます。

SEOキーワードの選定
Webページのコンテンツ企画
Webコンテンツの制作
Webページの制作
効果検証と改善

SEOキーワードの選定

候補となったキーワードを評価し、優先順位を決めていきます。これは「新規顧客の獲得」を目的とした基準に限定していますのでご注意ください。

選定基準①：アクセス獲得の可能性（検索ボリュームと競合性）

検索ボリュームが大きいキーワードは、多くのアクセスを見込めるため評価が高いです。ただし、競合性も高く、上位表示は難しい点に留意する必要があります。競合性は、検索エンジンでキーワードを調べ、上位表示されるページのコンテンツ内容や、大手企業のWebページの占有率を確認します。

選定基準②：問い合わせにつながる可能性

アクセスが多くても、目的である「問い合わせの獲得」につながらなければ意味がありません。問い合わせにつながりにくいキーワードには、以下の特徴があります。

抽象的なキーワード：意図が多岐にわたる抽象的な言葉は、具体的な行動に結びつきにくいです。
購買初期段階のキーワード：購買フローの初期に使われるキーワードは、情報収集が主な目的であり、問い合わせに結びつきにくいです。

選定基準③：自社の強みとの合致

問い合わせがあっても受注につながらなければ効果は薄いです。検索ユーザーのニーズが自社の強みと一致しているかどうかを検討し、新規受注の可能性を考慮します。

Webページのコンテンツ企画

SEO対策の成功には、検索ユーザーの意図に合った高品質なコンテンツが必要です。以下に、その制作手順を示します。

ユーザーの検索意図を把握

関連キーワードの調査やGoogleの「関連する質問」、再検索ワードを利用して、ユーザーの検索意図を把握します。

競合ページの調査

対策キーワードで上位表示されている競合ページを分析し、掲載されているコンテンツの傾向を調べます。

コンテンツのギャップを見つける

検索意図に対する競合ページの内容を比較し、自社で補完できる独自のコンテンツを発見して、記事構成に反映します。

Webページの構成案を作成

論理的な流れよりも、ユーザーが求める情報を優先して配置し、検索意図に応える内容にします。

Webコンテンツの制作

構成案が固まったら、コンテンツ制作を始めます。コンテンツ制作を実施する場合、内製と外注の選択には、それぞれ以下のようなメリット・デメリットがあります。

内製のメリット・デメリット

メリット：コスト削減、スケジュール調整がしやすい、専門知識を活かせる
デメリット：リソースの制約、ライティングスキルの不足内製の場合、生成AIを活用することで効率を上げることが可能です。

外注のメリット・デメリット

メリット：プロのライティングスキル、リソース確保、新しい視点の導入
デメリット：コスト、コミュニケーションの手間、専門知識の不足

専門分野においては、外注先選びが非常に重要です。

Webページの制作

コンテンツが完成したら、Webページの制作に移ります。重要なポイントは次の通りです。

タイトル設定：キーワードを30文字以内で入れ、クリックを促すタイトルにします。
Hタグの活用：見出しを適切に使って、情報を整理し、SEO効果を高めます。
ファーストビューの工夫：ユーザーがすぐに情報を得られるようにし、離脱を防ぎます。
テキスト以外のコンテンツ活用：イラストや動画を適切に使用して、ユーザー理解を促進します。
目次の設置：長文の場合は目次を設置し、ユーザーが必要な情報にすぐアクセスできるようにします。

効果検証と改善

Webサイト公開後は、Google AnalyticsやGoogle Search Consoleを用いて効果を検証します。確認する指標には、検索順位、クリック率、アクセス数、エンゲージメント率などがあり、これらを分析して改善策を実施します。

症状1：検索順位が上がらない

上位表示されているページを再度分析し、コンテンツを改善します。

症状2：検索順位は上がっているがクリックが少ない

タイトルと説明文の見直し、またはキーワードとの相性を再検討します。

症状3：アクセスはあるがエンゲージメントが低い

ファーストビューやコンテンツを見直し、ユーザーの滞在時間やアクションを増やします。

SEO対策は、計画、実行、改善のサイクルを回し続けることで成果が出るプロセスです。

製造業がSEO対策をするメリット

SEO対策により、製造業は新規顧客開拓の機会を得ることができます。
具体的には、資料請求やお問い合わせが、見込み顧客を獲得できる状態になります。

また、検索結果の上位表示は、潜在顧客との接点を増やし、Webサイトへの訪問者数を増加できるでしょう。これにより、製品やサービスに関心を持つ見込み顧客を獲得する可能性が高まります。

また、SEO対策は単なる集客だけでなく、潜在的なリード育成にも効果的です。業界に合ったキーワードとコンテンツ制作により、顧客の課題解決に役立つ情報を提供することで、

「○○の課題があったら、あの企業に相談してみよう」という状態を形成できる可能性があります。

顧客が抱える製造業現場の課題と解決策を記事にすることで、潜在顧客の信頼を獲得し、商談へとつながる可能性を高めるでしょう。

製造業でSEO対策を成功させるポイント

製造業でSEO対策を成功させるには、戦略的なアプローチが必要です。

以下の4つのポイントを押さえることで、効果的なSEO対策を実現できます。

ターゲット＋カスタマージャーニーマップを制作する
SEO対策の基礎知識を理解する
顧客が検索しそうなキーワード選定をする
コンテンツ制作の体制を整える

それぞれのポイントについて詳しく見ていきましょう。

ターゲット＋カスタマージャーニーマップを制作する

製造業のSEO対策では、まずターゲットとカスタマージャーニーマップの制作が重要です。顧客の行動パターンや情報探索プロセスを把握できるようになります。

たとえば、特定の製品を探している企業の購買担当者がどのような検索をするか、を想定します。

また、顧客が製品情報を探す段階から購入決定までの流れを可視化すると、顧客に寄り添ったコンテンツ作成が可能です。

カスタマージャーニーマップを作成する際は、自社の営業部門や顧客サポート部門の意見も取り入れましょう。

SEO対策の基礎知識を理解する

SEO対策の基礎知識は、内部対策と外部対策の2つに分けられます。内部対策と外部対策をおこなうと、製造業のWebサイトの検索順位向上が期待できるでしょう。

まずは内部対策から始め、徐々に外部対策にも取り組むことをおすすめします。内部対策は、自社サイト内で実施できる施策です。

キーワードの正しい配置が重要で、タイトルやメタディスクリプション、本文に自然に組み込みます。また、H2からH4までの見出しタグでコンテンツを構造化し、検索エンジンの理解を促進します。

関連性の高い内部リンクの配置も効果的で、ユーザーの回遊率向上とSEO効果の強化につながるでしょう。

一方、外部対策は他のWebサイトとの関係性を構築する施策です。

高品質な被リンク（他サイトから自社サイトへのリンク）の獲得が主な目的となります。

プレスリリースの配信やソーシャルメディアでの情報発信は、外部リンク獲得の好機となります。

ただし、関連性の低いサイトからのリンクは逆効果の可能性があるため、質を重視する姿勢が大切です。

内部対策と外部対策をバランスを取りながら実施すると、製造業のサイトの検索順位向上と、潜在顧客の増加が期待できるでしょう。

製造業の業界で検索しそうなキーワード選定をする

製造業のSEO対策成功には、顧客が検索しそうなキーワード選定が不可欠です。顧客が実際に使用する可能性の高いキーワードを見極める必要があります。

また、コンバージョン（CV）につながりやすいキーワードを優先するのが重要です。CVしやすいキーワードとは、お問い合わせや資料請求をしそうなユーザーが検索する傾向にあるキーワードを指します。

例えば、「製品名導入事例」や「品質改善事例」などが該当します。

上記のキーワードを検索するユーザーは具体的な情報を求めており、商談や購入に結びつきやすいのです。

すべてのキーワードを同時に対策することは困難なため、CVしやすいものから優先的に取り組むのが効果的です。

キーワード選定は一度で完了するものではありません。市場トレンドや顧客ニーズの変化に応じて、継続的な見直しと改善が必要です。キーワードの追加や入れ替えをおこなうなど、柔軟な対応が長期的なSEO対策の成功につながります。

コンテンツ制作の体制を整える

製造業のSEO対策成功には、コンテンツ制作体制の構築が不可欠です。コンテンツ制作には人と時間がかかるため、しっかりと体制を整える必要があります。

しかし、多くの製造業企業にとって、この体制構築は容易ではありません。コンテンツ制作には、SEOの専門知識・製造業の技術的知識・コンテンツの量産体制が求められます。

そのため、技術者とコンテンツ制作者の協力体制の構築が必要です。計画的な制作スケジュールの策定も欠かせません。

コンテンツ制作スケジュールを計画し、責任者を決めて進捗管理をおこなうのをおすすめします。

また、制作したコンテンツの効果測定と改善のサイクルを確立するのも大切です。アクセス解析ツールを用いて各コンテンツの反応を定期的にチェックし、改善点を見出しましょう。このPDCAサイクルにより、質の高いコンテンツ制作が可能となります。

これらのポイントは、コンテンツSEOと呼ばれ、ユーザーにとって価値のある質の高いコンテンツを発信し、検索エンジンでの上位表示を目指し、集客につなげるSEO手法です。製造業においても、コンテンツSEOは非常に重要になります。

以下記事では、コンテンツSEOについて詳しく解説しております。ご興味のある方はぜひご覧ください。

ここまで、説明した内容を製造業の企業で外部リソースを使わずに実践するのは、現実的ではありません。そのため、SEO対策をしたいとなった場合は、まずは専門のSEO対策会社に問い合わせてみることをおすすめします。

SEO対策に取り組めていない製造業の企業の特徴

製造業におけるSEO対策の重要性は高まっていますが、多くの企業が取り組めていないのが現状です。

以下に、SEO対策に取り組めていない製造業企業の3つの特徴を詳しく解説していきます。

SEO対策の社内理解がない
SEO対策における知見や実行する部隊がない

上記の課題を理解し、対策を講じると、SEO対策の実行が可能になります。

SEO対策の社内理解がない

多くの製造業企業では、SEO対策の重要性が社内で十分に理解されていないのが課題となっています。

経営層や営業部門が、従来の営業手法やオフラインでの展示会に重点を置く傾向が強いためです。

「当社の顧客は紹介や展示会で獲得できる」という先入観が多く、SEOという手段の効果を知らないからこそ、検討のテーブルに置かれることはあまりないです。

また、SEO対策の効果が即座に表れないのも、理解を得にくい要因の一つとなっています。

SEO対策の重要性を社内に浸透させるには、まずは現在やっている展示会の施策やその他のプロモーションから、どれだけ商談獲得できているのかを確認するのも重要です。その上で、SEO対策の具体的な成功事例や数値目標を示すことで、他の施策との違いを説明することができます。

SEO対策における知見や実行する部隊がない

SEO対策に取り組めていない製造業企業の多くは、SEOに関する専門知識を持った人材はいません。

そのため、多くの製造業企業では、SEO対策を専門的におこなう部署や担当者が不在であるのが大きな課題です。

既存の部署がSEO業務を兼務するケースが多く、専門性や時間の確保が難しくなっています。総務部や広報部が片手間でWebサイトを運営しているような状況です。また、SEOと一般的なWebサイト制作の違いを認識していないケースも少なくありません。また、SEOに関する業務分担が明確でないため、誰も責任を持って取り組めていないことも多いです。

SEOの知見を得るには、社内勉強会の開催や外部セミナーへの参加がありますが、SEO対策を実施したことがない企業にとっては、かなりハードルが高いです。

そのため、多くの製造業の企業が、サイト制作を外部業者に委託するように、SEO対策についても外注化が有効です。