製造業でSEO対策が重要な理由とは？SEO対策を成功させる10ポイントも解説

2024年11月21日

製造業においてもSEO対策は、新規の問い合わせや資料請求を獲得する手段として有効です。また、潜在顧客との接点を増やし、ブランド認知度を向上させることもできます。

この記事では、製造業におけるSEO対策の必要性や具体的な成功のポイントについて詳しく解説します。

また、製造業特有のSEO戦略や成功事例も紹介していますので、デジタルマーケティングを活用して新規顧客獲得や売上拡大を目指す製造業の方は、ぜひ参考にしてください。

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なぜ製造業でSEO対策が必要なのか

製造業でSEO対策が必要な背景は、顧客がインターネット検索を通じて情報を探すようになってきたからです。

2021年のメディックスによる調査結果では、製品選定者の情報収集源として検索エンジンが最も高い割合を占めました。

(出典：製造業向け製品・サービスの選定に至るまでの情報収集源とは？【BtoBマーケティング調査報告】)

従業員規模に関わらず、多くの企業が製品の情報を得るためにインターネットの検索を活用しています。このデータからもわかるように、製造業においてSEO対策を行うことで、見込み顧客の新規顧客獲得につながるのです。

コロナで変わった情報収集のやり方

コロナ前は付き合いのある業者や代理店に相談すれば、カタログや技術資料、時には商社と一緒にメーカーの営業マンが同行して、商談を実施していおりました。また、製造業の代表的なマーケティング施策として、展示会があったかと思います。

しかし、コロナをきっかけに、対面での商談や展示会はなくなり、顧客はインターネットを活用して情報収集をしなければいけなくなりました。

その影響で、様々な製造業の企業でBtoBマーケティングやSEO対策といった、デジタルマーケティングをの実践した影響で、顧客の情報収集の方法はがインターネットでの情報取集を中心にするようにへと変わりました。

現在は、コロナの感染拡大が落ち着終了しいており、対面営業・展示会も復活しています。おりますが、しかし、インターネットでの情報収集は文化として形成され、オフライン・オンラインの情報収集が複雑に絡みあうような形になっていおります。

そのため、コロナが終了した現在でも、SEO対策は無視できない施策の1つです。

もし、SEO対策以外で、製造業が実施すべきマーケティング施策が知りたい方は、以下記事で詳しく解説しております。ご興味のある方はぜひご覧ください。

製造業のSEO対策の進め方

SEO対策の進め方は、以下ステップです。製造業の視点でそれぞれ詳しく解説していきます。

SEOキーワードの選定
Webページのコンテンツ企画
Webコンテンツの制作
Webページの制作
効果検証と改善

SEOキーワードの選定

候補となったキーワードを評価し、優先順位を決めていきます。これは「新規顧客の獲得」を目的とした基準に限定していますのでご注意ください。

選定基準①：アクセス獲得の可能性（検索ボリュームと競合性）

検索ボリュームが大きいキーワードは、多くのアクセスを見込めるため評価が高いです。ただし、競合性も高く、上位表示は難しい点に留意する必要があります。競合性は、検索エンジンでキーワードを調べ、上位表示されるページのコンテンツ内容や、大手企業のWebページの占有率を確認します。

選定基準②：問い合わせにつながる可能性

アクセスが多くても、目的である「問い合わせの獲得」につながらなければ意味がありません。問い合わせにつながりにくいキーワードには、以下の特徴があります。

抽象的なキーワード：意図が多岐にわたる抽象的な言葉は、具体的な行動に結びつきにくいです。
購買初期段階のキーワード：購買フローの初期に使われるキーワードは、情報収集が主な目的であり、問い合わせに結びつきにくいです。

選定基準③：自社の強みとの合致

問い合わせがあっても受注につながらなければ効果は薄いです。検索ユーザーのニーズが自社の強みと一致しているかどうかを検討し、新規受注の可能性を考慮します。

Webページのコンテンツ企画

SEO対策の成功には、検索ユーザーの意図に合った高品質なコンテンツが必要です。以下に、その制作手順を示します。

ユーザーの検索意図を把握

関連キーワードの調査やGoogleの「関連する質問」、再検索ワードを利用して、ユーザーの検索意図を把握します。

競合ページの調査

対策キーワードで上位表示されている競合ページを分析し、掲載されているコンテンツの傾向を調べます。

コンテンツのギャップを見つける

検索意図に対する競合ページの内容を比較し、自社で補完できる独自のコンテンツを発見して、記事構成に反映します。

Webページの構成案を作成

論理的な流れよりも、ユーザーが求める情報を優先して配置し、検索意図に応える内容にします。

Webコンテンツの制作

構成案が固まったら、コンテンツ制作を始めます。コンテンツ制作を実施する場合、内製と外注の選択には、それぞれ以下のようなメリット・デメリットがあります。

内製のメリット・デメリット

メリット：コスト削減、スケジュール調整がしやすい、専門知識を活かせる
デメリット：リソースの制約、ライティングスキルの不足内製の場合、生成AIを活用することで効率を上げることが可能です。

外注のメリット・デメリット

メリット：プロのライティングスキル、リソース確保、新しい視点の導入
デメリット：コスト、コミュニケーションの手間、専門知識の不足

専門分野においては、外注先選びが非常に重要です。

Webページの制作

コンテンツが完成したら、Webページの制作に移ります。重要なポイントは次の通りです。

タイトル設定：キーワードを30文字以内で入れ、クリックを促すタイトルにします。
Hタグの活用：見出しを適切に使って、情報を整理し、SEO効果を高めます。
ファーストビューの工夫：ユーザーがすぐに情報を得られるようにし、離脱を防ぎます。
テキスト以外のコンテンツ活用：イラストや動画を適切に使用して、ユーザー理解を促進します。
目次の設置：長文の場合は目次を設置し、ユーザーが必要な情報にすぐアクセスできるようにします。

効果検証と改善

Webサイト公開後は、Google AnalyticsやGoogle Search Consoleを用いて効果を検証します。確認する指標には、検索順位、クリック率、アクセス数、エンゲージメント率などがあり、これらを分析して改善策を実施します。

症状1：検索順位が上がらない

上位表示されているページを再度分析し、コンテンツを改善します。

症状2：検索順位は上がっているがクリックが少ない

タイトルと説明文の見直し、またはキーワードとの相性を再検討します。

症状3：アクセスはあるがエンゲージメントが低い

ファーストビューやコンテンツを見直し、ユーザーの滞在時間やアクションを増やします。

SEO対策は、計画、実行、改善のサイクルを回し続けることで成果が出るプロセスです。

製造業がSEO対策をする3つのメリット

製造業がSEO対策を実施するにあたり、以下のようなメリットが期待できます。

新規顧客獲得につながる
Webサイトへの訪問者数を増やせる
潜在的なリード育成を実現できる

ここからは、上記3つの「製造業におけるSEO対策実施のメリット」について解説していきます。

新規顧客開拓につながる

製造業がSEO対策を実施するにあたり、メリットとなるのが「SEO対策で新規顧客開拓の機会を得られる」です。SEO対策を通して、資料請求やお問い合わせ、製品の購入などにつながる新規顧客を獲得できます。

どれだけ良い製品を製造していても、そもそも認知されなければ見込み顧客は増えませんし、売り上げにもつながりません。SEO対策で検索エンジン上での露出を増やすことが重要でしょう。

Webサイトへの訪問者数を増やせる

検索結果の上位表示は、潜在顧客との接点を増やすことにつながります。結果的に、Webサイトへの訪問者数を底上げでき、製品やサービスの周知・認知拡大が可能です。

訪問者数を底上げできれば、関心を持つ見込み顧客も獲得できる可能性が高まり、販促機会を増やすこともできるでしょう。

自社サイトへの流入が少ないと感じる場合は、SEO対策が不十分であると考えられるため、早急な対策実施をおすすめします。

潜在的なリード育成を実現できる

SEO対策は単なる集客だけでなく、潜在的なリード育成にも効果的です。業界に合ったキーワードとコンテンツ制作を実施し、顧客の課題解決に役立つ情報を提供できれば、「○○の課題があったら、あの企業に相談してみよう」という状態を構築できる可能性があります。

顧客が抱える製造業現場の課題と解決策を記事にすることで、潜在顧客の信頼を獲得し、商談へとつながる可能性を高めるでしょう。

製造業でSEO対策を成功させる10ポイント

製造業でSEO対策を成功させるには、戦略的なアプローチが必要です。

以下の10のポイントを押さえることで、効果的なSEO対策を実現できます。

専門性の高いコンテンツ制作を意識する
中長期的な施策であることを視野に入れてコンテンツを作成する
単純にSEOコンテンツを作成するのではなく「自社の視点」も交えて作成する
導入事例や活用事例などのコンテンツを作成する
ロングテールキーワードから狙っていく
あわせてホワイトペーパーの作成も実施する
ターゲット＋カスタマージャーニーマップを制作する
SEO対策の基礎知識を理解する
顧客が検索しそうなキーワード選定をする
コンテンツ制作の体制を整える

それぞれのポイントについて詳しく見ていきましょう。

専門性の高いコンテンツ制作を意識する

製造業がSEO対策を成功させるためには、まず専門性の高いコンテンツ制作を意識してください。

製造業界を知るプロならではのコンテンツは、ユーザーにとって有益な情報であり、検索エンジンからも評価されやすい傾向にあります。

また、SNSで拡散されるチャンスも増え、結果的に自社サイトへ流入数向上を期待できるでしょう。

中長期的な施策であることを視野に入れてコンテンツを作成する

製造業がSEO対策を実施するにあたり、覚えておきたいのが「中長期的な施策になること」です。基本的に、コンテンツを一度作ったら終わりではありません。

コンテンツを作成・公開した後も定期的にコンテンツに手を加える必要があります。例えば、古くなった情報を削除して更新したり、変化したトレンド・ニーズに合わせてコンテンツの内容を調整することが求められます。

そのため、最初から完璧なコンテンツを作るのは難しいため、現段階で作成できる範囲で作成し、公開した後に手を加えていくフローがおすすめです。

単純にSEOコンテンツを作成するのではなく「自社の視点」も交えて作成する

SEO対策は、単純にSEOコンテンツを作成・公開するだけでは不十分です。きちんと自社の視点も交えてコンテンツを作成しなければなりません。

単純なSEOコンテンツを作成するだけでは、他社のコンテンツ内容とかぶりやすく、独自性がありません。検索エンジンの評価も低くなる傾向にあるため、「テーマに対する自社の見解」「現代の製造業のトレンド」「製造業が知る業界の内部情報」などの内容を盛り込むことも重要です。

導入事例や活用事例などのコンテンツを作成する

SEO対策の一環として、導入事例や活用事例などのコンテンツを作成することは大切です。

前項でも、独自性のないコンテンツは検索エンジンの評価が低いことに触れました。独自性を出すための内容として、導入事例や活用事例などはベストなテーマです。自社にしかない情報であるため、SEO対策としても効果的であるとともに、ユーザーのコンバージョンも促しやすくなります。

具体的な事例があると、ユーザーが「自社で導入した場合」をイメージしやすく、前向きに検討しやすくなるのです。

ロングテールキーワードから狙っていく

製造業がこれからSEO対策を始める際には、「ロングテールキーワード」から狙っていきましょう。

ロングテールキーワードとは、単語が2～3つを1つのセットとしたキーワードのことです。

例えば、製造業であれば、以下のようなロングテールキーワードが挙げられるでしょう。

プラスチック加工　業者
フィルム加工　メーカー
三次元測定機　とは
プレス加工　種類

「プラスチック加工」のみのように単語を一つに絞ってSEO対策を施すと競合が多くなりやすく、検索エンジンで上位表示させる難易度が高まります。

しかし、ロングテールキーワードであれば、テーマが絞られるため、その分競合も少なくなるといったメリットがあるのです。検索エンジンでの上位表示を狙いやすくなるため、SEO対策の施策を考える際には、なるべくロングテールキーワードの対策を中心にして検討してみてください、

あわせてホワイトペーパーの作成も実施する

SEO対策とは別の視点での施策になりますが、「ホワイトペーパー」を作成しておくことをおすすめします。

SEO対策によってユーザーの訪問数が増えたり、関心を抱くユーザーを獲得できた際、ホワイトペーパーがあればそのまま自社の資料もチェックしてもらえます。

ホワイトペーパーを通じて自社製品・自社サービスの理解を深めてもらえるため、購買意欲を高めるだけにとどまらず、コンバージョンの獲得まで目指すことが可能です

ターゲット＋カスタマージャーニーマップを制作する

製造業のSEO対策では、まずターゲットとカスタマージャーニーマップの制作が重要です。顧客の行動パターンや情報探索プロセスを把握できるようになります。

たとえば、特定の製品を探している企業の購買担当者がどのような検索をするか、を想定します。

また、顧客が製品情報を探す段階から購入決定までの流れを可視化すると、顧客に寄り添ったコンテンツ作成が可能です。

カスタマージャーニーマップを作成する際は、自社の営業部門や顧客サポート部門の意見も取り入れましょう。

SEO対策の基礎知識を理解する

SEO対策の基礎知識は、内部対策と外部対策の2つに分けられます。内部対策と外部対策をおこなうと、製造業のWebサイトの検索順位向上が期待できるでしょう。

まずは内部対策から始め、徐々に外部対策にも取り組むことをおすすめします。内部対策は、自社サイト内で実施できる施策です。

キーワードの正しい配置が重要で、タイトルやメタディスクリプション、本文に自然に組み込みます。また、H2からH4までの見出しタグでコンテンツを構造化し、検索エンジンの理解を促進します。

関連性の高い内部リンクの配置も効果的で、ユーザーの回遊率向上とSEO効果の強化につながるでしょう。

一方、外部対策は他のWebサイトとの関係性を構築する施策です。

高品質な被リンク（他サイトから自社サイトへのリンク）の獲得が主な目的となります。

プレスリリースの配信やソーシャルメディアでの情報発信は、外部リンク獲得の好機となります。

ただし、関連性の低いサイトからの被リンクは逆効果の可能性があるため、質を重視する姿勢が大切です。

内部対策と外部対策をバランスを取りながら実施すると、製造業のサイトの検索順位向上と、潜在顧客の増加が期待できるでしょう。

製造業の業界で検索しそうなキーワード選定をする

製造業のSEO対策成功には、顧客が検索しそうなキーワード選定が不可欠です。顧客が実際に使用する可能性の高いキーワードを見極める必要があります。

また、コンバージョン（CV）につながりやすいキーワードを優先するのが重要です。CVしやすいキーワードとは、お問い合わせや資料請求をしそうなユーザーが検索する傾向にあるキーワードを指します。

例えば、「製品名導入事例」や「品質改善事例」などが該当します。

上記のキーワードを検索するユーザーは具体的な情報を求めており、商談や購入に結びつきやすいのです。

すべてのキーワードを同時に対策することは困難なため、CVしやすいものから優先的に取り組むのが効果的です。

キーワード選定は一度で完了するものではありません。市場トレンドや顧客ニーズの変化に応じて、継続的な見直しと改善が必要です。キーワードの追加や入れ替えをおこなうなど、柔軟な対応が長期的なSEO対策の成功につながります。

コンテンツ制作の体制を整える

製造業のSEO対策成功には、コンテンツ制作体制の構築が不可欠です。コンテンツ制作には人と時間がかかるため、しっかりと体制を整える必要があります。

しかし、多くの製造業企業にとって、この体制構築は容易ではありません。コンテンツ制作には、SEOの専門知識・製造業の技術的知識・コンテンツの量産体制が求められます。

そのため、技術者とコンテンツ制作者の協力体制の構築が必要です。計画的な制作スケジュールの策定も欠かせません。

コンテンツ制作スケジュールを計画し、責任者を決めて進捗管理をおこなうのをおすすめします。

また、制作したコンテンツの効果測定と改善のサイクルを確立するのも大切です。アクセス解析ツールを用いて各コンテンツの反応を定期的にチェックし、改善点を見出しましょう。このPDCAサイクルにより、質の高いコンテンツ制作が可能となります。

これらのポイントは、コンテンツSEOと呼ばれ、ユーザーにとって価値のある質の高いコンテンツを発信し、検索エンジンでの上位表示を目指し、集客につなげるSEO手法です。製造業においても、コンテンツSEOは非常に重要になります。

以下記事では、コンテンツSEOについて詳しく解説しております。ご興味のある方はぜひご覧ください。

ここまで、説明した内容を製造業の企業で外部リソースを使わずに実践するのは、現実的ではありません。そのため、SEO対策をしたいとなった場合は、まずは専門のSEO対策会社に問い合わせてみることをおすすめします。ため、SEO対策をしたいとなった場合は、まずは専門のSEO対策会社に問い合わせてみることをおすすめします。

SEO対策に取り組めていない製造業の企業の特徴

製造業におけるSEO対策の重要性は高まっていますが、多くの企業が取り組めていないのが現状です。

以下に、SEO対策に取り組めていない製造業企業の2つの特徴を詳しく解説していきます。

SEO対策の社内理解がない
SEO対策における知見や実行する部隊がない

上記の課題を理解し、対策を講じると、SEO対策の実行が可能になります。

SEO対策の社内理解がない

多くの製造業企業では、SEO対策の重要性が社内で十分に理解されていないのが課題となっています。

経営層や営業部門が、従来の営業手法やオフラインでの展示会に重点を置く傾向が強いためです。

「当社の顧客は紹介や展示会で獲得できる」という先入観が多く、SEOという手段の効果を知らないからこそ、検討されることは少ないです。

また、SEO対策の効果が即座に表れないのも、理解を得にくい要因の一つとなっています。

SEO対策の重要性を社内に浸透させるには、まずは現在やっている展示会の施策やその他のプロモーションから、どれだけ商談獲得できているのかを確認するのも重要です。その上で、SEO対策の具体的な成功事例や数値目標を示すことで、他の施策との違いを説明することができます。

SEO対策における知見や実行する部隊がない

SEO対策に取り組めていない製造業企業の多くは、SEOに関する専門知識を持った人材はいません。

そのため、多くの製造業企業では、SEO対策を専門的におこなう部署や担当者が不在であるのが大きな課題です。

既存の部署がSEO業務を兼務するケースが多く、専門性や時間の確保が難しくなっています。総務部や広報部が片手間でWebサイトを運営しているような状況です。また、SEOと一般的なWebサイト制作の違いを認識していないケースも少なくありません。また、SEOに関する業務分担が明確でないため、誰も責任を持って取り組めていないことも多いです。

SEOの知見を得るには、社内勉強会の開催や外部セミナーへの参加がありますが、SEO対策を実施したことがない企業にとっては、かなりハードルが高いです。

そのため、多くの製造業の企業が、サイト制作を外部業者に委託するように、SEO対策についても外注化が有効です。

製造業におけるSEO対策で注意すべき４つのポイント

製造業がSEO対策で注意するポイントとして、以下の4つが挙げられます。

生成AIの活用は慎重に判断する
コンテンツの更新や運用はストップさせない
CTAの大量設置は避ける
ブランドイメージを損なわないコンテンツを作成する

各注意点について、以下から見ていきましょう。

生成AIの活用は慎重に判断する

製造業のSEO対策の一貫としてコンテンツ制作を検討している場合、生成AIの活用は慎重に判断する必要があります。

近年、さまざまな生成AIが誕生していて、SEOコンテンツの制作に活用するケースも少なくありません。しかし、使用する生成AIによっては、情報の正確性に不安があったり、表現や説明の内容が分かりにくかったりすることがあります。

結果的に品質の低いコンテンツとなってしまい、検索エンジンの評価に影響する場合があるため注意してください。

コンテンツの更新や運用はストップさせない

SEO対策で注意したいのが、更新や運用はストップしないことです。検索エンジンは、定期的に更新されているWebサイトを評価する傾向にあります。

そのため、「コンテンツを更新してから1か月以上放置されている」「コンテンツが古い状態のまま手を加えられていない」といった事態は、検索結果での表示順位を下げる原因です。

少しずつでもきちんと手を加えることで、検索エンジンに「きちんと更新されたWebサイト」として評価され、検索順位も向上・維持できます。

CTAの大量設置は避ける

コンバージョンの獲得を目的とした「CTAの大量設置」は避けましょう。お問い合わせボタンや、資料請求ページへのリンク、資料ダウンロードに促すバナーなど、CTAを大量に設置すると、ユーザーが離脱しやすくなります。

CTAだらけのページは、コンテンツが読みにくくなってしまうだけではなく、セールスアピールが強くなってしまい、ユーザーが抵抗感を抱くのです。

CTAを設置する際には、多くとも3つまでがベストでしょう。「ファーストビュー」「コンテンツの中盤」「コンテンツのまとめ項の下部」など、バランスよく配置できるように調整してみてください。

ブランドイメージを損なわないコンテンツを作成する

製造業としてのブランドイメージを損なわないためにも、コンテンツの企画や構成の設計などは慎重に考える必要があります。

例えば、自社の製品を良く見せるために、他社の製品を悪く評価するようなコンテンツは、ブランドイメージを下げるため注意してください。

あくまでも「プロとしての信頼性がアピールできるコンテンツ」「プロだからこそ知る有益な情報」などを意識して制作することが大切です。

製造業がSEO対策を外部に委託したほうが良い理由

製造業がSEO対策を実施するにあたり、外部に委託したほうがいい理由は以下の通りです。

徹底した内部施策・外部施策を実施してもらえる
社内リソースに左右されず安定して運用・更新できる
流入やCV獲得を視野に入れた効果的なコンテンツを作成してもらえる
SEO対策のノウハウを自社で蓄積していくこともできる

それぞれの理由について詳しく解説していきます。

徹底した内部施策・外部施策を実施してもらえる

製造業者がSEO対策を外部に委託したほうがいいといえる理由は、徹底した施策の実施が可能であるからです。

SEOのプロならではの、内部施策及び外部施策を講じてもらえれば、効果が曖昧な自己流の施策よりも高い集客効果を得られるでしょう。

とくに、SEO対策に関するノウハウがストックされていない企業であれば、プロのSEO対策会社に依頼することをおすすめします。

社内リソースに左右されず安定して運用・更新できる

SEO対策に関わる作業、専門の業者に依頼することで、リソース状況に左右されることなく運用や更新ができます。必要な作業を外注できるため、仮に社内の人手が不足していても、適切にSEO対策を講じることが可能です。

また、「Webサイト全体の運用・更新を依頼」「コンテンツの定期的な更新のみ依頼」など、必要に応じた依頼もできます。

特定の作業に絞って依頼できるため、予算の都合もつけやすいのではないでしょうか。

流入やCV獲得を視野に入れた効果的なコンテンツを作成してもらえる

SEO対策を専門の業者に依頼することで、流入はもちろんのこと、コンバージョンの獲得も視野に入れたコンテンツを作成してもらえます。

認知度を高めたり、ユーザーを増やす効果は大前提であり、その先の「お問い合わせ」「資料請求」なども期待できるのです。

「コンテンツを更新しているのに流入・コンバージョンが増えない」「コンテンツを増やし続けているものの効果が得られない」といった現場にもおすすめでしょう。

SEO対策のノウハウを自社で蓄積していくこともできる

SEO対策を外注することで、必要なノウハウを自社で蓄積していくことが可能です。自己流でSEO対策を実施するよりも、専門業者の知見や戦略の方向性などを共有してもらいながら、自社で内製できる部分を増やせるでしょう。

SEO対策の基本やコツも身に着けることができれば、いずれは外注せずに担当者が1人で対応できるような体制にも整備することが可能です。

「本当は外注せずに自社でSEO対策を実施したい」と考えている企業担当者の方も、一度プロの力を借りながら学んでいくことが重要でしょう。

まとめ

製造業におけるSEO対策は、潜在顧客との接点を増やし、ブランド認知度を向上させる重要な施策です。

成功のポイントは、ターゲットの明確化、キーワード選定、質の高いコンテンツ制作です。

多くの企業がSEOの知識や実行部隊の不足に悩んでいますが、外部委託も有効な解決策です。

重要なのは、自社の状況を客観的に分析し、状況に合ったを選択する点です。定期的な効果測定と調整をおこなうと、新規顧客獲得と売上拡大が期待できるでしょう。

ファインドユニークでは、製造業向けにSEO対策のご支援を実施しています。見込み顧客やターゲットに合わせて、集客力向上のお手伝いをしているため、Webからの流入に課題を感じている企業におすすめです。

具体的な施策内容やサービスのフローなど、丁寧にご説明いたしますので、まずはお気軽にお問い合わせください。

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