製造業のSEO対策で得られる効果とは？必要性・メリット・手順を解説

製造業においてもSEO対策は、新規の問い合わせや資料請求を獲得する手段として有効です。また、潜在顧客との接点を増やし、ブランド認知度を向上させることもできます。

この記事では、製造業におけるSEO対策の必要性や具体的な成功のポイントについて詳しく解説します。

また、製造業特有のSEO戦略や成功事例も紹介していますので、デジタルマーケティングを活用して新規顧客獲得や売上拡大を目指す製造業の方は、ぜひ参考にしてください。

製造業のSEO対策とは

SEO対策とは、Googleなどの検索エンジンで自社のWebサイトを上位に表示させるための施策を指します。ユーザーが検索した際に、自社サイトが検索結果の上位に表示されることで、より多くのアクセスを獲得でき、結果として問い合わせや資料請求といったコンバージョンにつながります。

SEO対策の主な施策は、Webサイトの構造を最適化する「内部施策」や、外部サイトからのリンク獲得を目指す「外部施策」、キーワードに合わせた「コンテンツ制作」などです。

広告とは異なり、SEO対策は一度上位に表示されれば、コストをかけずに継続的な流入が見込めるため、製造業においても重要なマーケティングといえます。

製造業におけるSEO対策の特長とは

製造業におけるSEO対策には、他の業界とは異なる特長があります。実際、製造業はBtoB色が強く、専門性の高い商品・サービスを扱っているため、一般的なSEO知識だけでは不十分です。

ここからは、製造業ならではのSEO対策の特長について、3つの視点から解説していきます。

競合が少なく、中小企業でも大企業に勝てる

製造業におけるSEO対策の特長として、まず挙げられるのが大企業を相手にしても勝機があることです。製造業のSEO対策では、業界的に現時点で本格的に取り組んでいる企業が少ない傾向があります。

そのため、適切なキーワード選定とコンテンツ設計ができれば、中小企業でも十分に検索上位を狙うことが可能です。

実際に、競合となる大企業がSEO対策に力を入れていなかったり、社内の承認フローが複雑で柔軟に対応できていないケースも多く見られます。

スピード感のある中小企業が先手を打つことで、検索結果の上位を占めるチャンスがあるでしょう。

検索ボリュームは他の業界と比べて少ない

製造業におけるSEO対策では、検索ボリュームが比較的少ないのが特長です。たとえば、「板金加工」や「機械カバー製作」といったニッチなキーワードは、一般消費者が検索する機会が少ないため、全体的な検索数も限定的といえます。

しかし、こうしたキーワードを検索するユーザーは、すでに情報収集や業者選びの段階にあるケースが多いのが特徴です。つまり、検索ボリュームが少なくても、成約率の高い見込み客を獲得できる可能性が高いでしょう。

そのため、ボリュームの大小に一喜一憂するのではなく、質の高いアクセスを意識したSEO施策を講じることが重要になります。

SEO対策の知識だけではなく、専門的な知識（業界の知見）が必要

製造業のSEOでは、単にSEOの知識があるだけでは成果を出すのが難しい傾向にあります。検索ユーザーの多くが技術者や設計者など、業界に精通したプロだからです。

実際、「CNC加工 公差 設計ルール」や「溶接歪み 対策 方法」といったキーワードは、専門知識なしでは正確で有益なコンテンツを作るのは難しいでしょう。検索ユーザーのニーズを把握したうえで正確に記事に落とし込むには、現場での経験や製造に関する理解が必要です。

現場を知る担当者がSEO対策もふまえて記事を制作することで、より高い集客効果を期待できるのは、製造業ならではのメリットといえます。

製造業がSEO対策に取り組むべき理由とは？

そもそも、製造業がSEO対策に取り組むべき理由としては何が挙げられるのでしょうか。

ここからは、需要の変化やライフスタイルの多様化など、さまざまな背景もふまえて解説していきます。

コロナで変化した情報収集のスタイルに対応できる

コロナ前は付き合いのある業者や代理店に相談すれば、カタログや技術資料、時には商社と一緒にメーカーの営業マンが同行して、商談を実施していました。また、製造業の代表的なマーケティング施策として、展示会があったかと思います。

しかし、コロナをきっかけに、対面での商談や展示会はなくなり、顧客はインターネットを活用して情報収集をしなければいけなくなりました。

その影響で、様々な製造業の企業でBtoBマーケティングやSEO対策といった、デジタルマーケティングを実践した影響で、顧客の情報収集の方法がインターネットでの情報取集を中心にするように変わりました。

現在は、コロナの感染拡大が終了しており、対面営業・展示会も復活しています。おりますが、しかし、インターネットでの情報収集は文化として形成され、オフライン・オンラインの情報収集が複雑に絡みあうような形になっています。

そのため、コロナが終了した現在でも、SEO対策は無視できない施策の1つです。

もし、SEO対策以外で、製造業が実施すべきマーケティング施策が知りたい方は、以下記事で詳しく解説しております。ご興味のある方はぜひご覧ください。

営業活動だけでは限界がある

製造業でSEO対策が必要な理由は、従来の営業活動だけでは十分な集客・CVを獲得することは難しくなったからです。

2021年のメディックスによる調査結果では、製品選定者の情報収集源として検索エンジンが最も高い割合を占めました。

従業員規模に関わらず、多くの企業が製品の情報を得るためにインターネットの検索を活用しています。このデータからもわかるように、製造業はSEO対策を行うことで、見込み顧客の新規顧客獲得につながります。

また、製造業界の傾向として、「製品単価が高く、ユーザーが比較検討で期間を要しやすい」といったものがあります。つまり、ユーザーに有益なコンテンツを蓄積し、信頼を獲得できれば、比較検討層にマッチしやすくなるといえるのです。

SEO対策を実施してインターネット上での集客ができれば、日本・世界が営業範囲となるため、さらなるビジネスチャンスを招きやすくなるでしょう。

展示会・紹介頼みの集客から脱却できる

製造業がSEO対策を実施すべき理由として、展示会や紹介以外からの集客を実現できるからです。

製造業の集客スタイルとしては、「展示会で名刺を獲得し、そこから商談につなげる」「既存顧客からの紹介で新規案件を得る」といった方法が長年続いてきました。

しかし、集客ルートが限られやすく、景気の変動や展示会の中止といった要因に大きく左右されてしまいます。

SEO対策により、検索エンジン経由で見込み客を継続的に獲得できるようになれば、オフラインの集客手法に頼らずとも安定的なリード獲得が可能になるでしょう。

海外・地方の見込み客にもリーチできる

SEO対策には、地理的な制約を超えて情報発信ができるといったメリットがあります。展示会や対面での営業では、営業範囲が限られやすいものです。

しかし、SEOを通じて情報を発信すれば、全国、さらには海外のユーザーにもリーチすることが可能です。

たとえば、地方に拠点を置く企業がSEOコンテンツで専門性をアピールすることで、東京の大企業や、海外の調達担当者から問い合わせを受けるといった事例も少なくありません。

英語でのSEO対策や、多言語対応のランディングページなどを併用すれば、越境ECやグローバル調達にも対応できます。

SEOは「自社の技術や製品を、必要としている人に届けるための手段」として活用でき、地域や国境にとらわれない集客力を得ることができます。

製造業がSEO対策をする3つのメリット

製造業がSEO対策を実施するにあたり、以下のようなメリットが期待できます。

新規顧客開拓につながる

製造業がSEO対策を実施するにあたり、メリットとなるのが「SEO対策で新規顧客開拓の機会を得られる」です。SEO対策を通して、資料請求やお問い合わせ、製品の購入などにつながる新規顧客を獲得できます。

どれだけ良い製品を製造していても、そもそも認知されなければ見込み顧客は増えませんし、売り上げにもつながりません。SEO対策で検索エンジン上での露出を増やすことが重要でしょう。

リード獲得と潜在的なリード育成を実現できる

検索結果の上位表示は、潜在顧客との接点を増やすことにつながります。結果的に、Webサイトへの訪問者数を底上げでき、製品やサービスの周知・認知拡大が可能です。

訪問者数を底上げできれば、関心を持つ見込み顧客も獲得できる可能性が高まり、販促機会を増やすこともできるでしょう。

自社サイトへの流入が少ないと感じる場合は、SEO対策が不十分であると考えられるため、早急な対策実施をおすすめします。

第一想起を獲得することで、業界認知を獲得できる

SEO対策は単なる集客だけでなく、潜在的なリード育成にも効果的です。業界に合ったキーワードとコンテンツ制作を実施し、顧客の課題解決に役立つ情報を提供できれば、「○○の課題があったら、あの企業に相談してみよう」という状態を構築できる可能性があります。

顧客が抱える製造業現場の課題と解決策を記事にすることで、潜在顧客の信頼を獲得し、商談へとつながる可能性を高めるでしょう。

製造業のSEO対策の手順・進め方

SEO対策の進め方は、以下のステップです。製造業の視点でそれぞれ詳しく解説していきます。

SEO対策を始める前に、コンテンツ資産の棚卸をする

SEO対策を始める前に、まずはコンテンツの資産の棚卸から始めてみましょう。

現時点でどのようなサービス資料・技術データがあるかを確認しなければ、そもそも何の情報をコンテンツ化できるのかが分かりません。

とくに注目したいのが「CVポイント」の有無です。CVにつながるような情報があるなら、コンテンツを制作する際のヒントになるでしょう。

ただ、CVポイントに該当する情報がない場合、SEO対策とは別に準備しておかなければなりません。

SEO対策を施すだけでは、CVにつながるような情報提供までカバーできず、逃してしまう恐れがあるからです。

まずは、現時点のコンテンツは何があるのか、CVに直結するようなデータや資料などは存在するのか、などをチェックしておきましょう。

ペルソナを設計する

製造業がSEO対策を実施するにあたり、まず必要なのがペルソナです。そもそもどのようなユーザーがコンテンツを閲覧するのかを明確にしておかないと、記事の方向性が定まりません。

実際、コンテンツを作成する際、「設計担当者」「経営層」「製品の購入担当者」など、ターゲットごとに記事の方向性は異なります。どのような立場で、どのような課題を抱えているのかを明確にできれば、自社コンテンツが提供すべきアンサーが明確になるはずです。

仮に設計担当者をターゲットとするのであれば、製品の仕様や導入事例、図面などの情報が必要でしょう。一方で、経営層をターゲットとするのであれば、導入におけるコスト削減や対応力などのビジネス面にフォーカスした企画がマッチします。

コンテンツのテーマにブレが生じないよう、まずは明確なペルソナを設計しましょう。

カスタマージャーニーマップを制作

ペルソナを設計したら、カスタマージャーニーマップの制作を進めていきましょう。

カスタマージャーニーマップとは、ユーザーがどのようにして自社サイトにたどり着いたのか、どのようなアクションを経てコンバージョンに至ったのか、などを可視化したマップです。

具体的には「認知」→「興味・関心」→「比較・検討」→「購入・問い合わせ」のステップを可視化します。

カスタマージャーニーマップをもとに、ユーザーが検索しそうなキーワードを洗い出したり、ページの設計・導線配置を徹底したりすることで、SEO効果を向上できます。

製造業関連のSEOキーワードの選定

候補となったキーワードを評価し、優先順位を決めていきます。これは「新規顧客の獲得」を目的とした基準に限定していますのでご注意ください。

【選定基準】

アクセス獲得の可能性（検索ボリュームと競合性）	検索ボリュームが大きいキーワードは、多くのアクセスを見込めるため評価が高めである一方、競合性も高く、上位表示は難しい。 検索エンジンでキーワードを調べ、上位表示されるページのコンテンツ内容や、大手企業のWebページの占有率を確認して競合性を見極めることも重要。
問い合わせにつながる可能性	アクセスが多いだけではNG。「問い合わせの獲得」につながりにくい以下のキーワードは除外する。 ■問い合わせにつながりにくいキーワード・抽象的なキーワード（具体的な行動に結びつきにくい）・購買初期段階のキーワード（情報収集が目的になりがち）
自社の強みとの合致	問い合わせから受注につなげるには、検索ユーザーのニーズが自社の強みと一致している必要がある。ニーズにマッチしていそう否かを検討し、新規受注の可能性を考慮する。

Webページのコンテンツ企画+制作

SEO対策の成功には、検索ユーザーの意図に合った高品質なコンテンツが必要です。以下に、その制作手順を示します。

①ユーザーの検索意図を把握	以下で、ユーザーの検索意図を把握する。 ・関連キーワード・Googleの「関連する質問」・再検索ワード ※仮に「NC旋盤　精度」と調べたときに、関連キーワードとして、「NC旋盤　精度　誤差」と表示されたら、ユーザーは誤差を気にしている可能性が高いと判断できる。
②競合ページの調査	上位表示されている競合ページを分析して傾向を把握する。 ■チェックポイント・どんなタイトルを設定しているのか・カテゴリの階層が整理されているのか・SEO対策が徹底されているのか・独自性があるのか・一般的な内容でとどまっているのか・CTAはどこに設置されているのか ※自社のコンテンツと、競合のコンテンツの差を埋めつつ、自社だからこそ知る情報も盛り込んでオリジナル性を高めることが重要。
③コンテンツのギャップを見つける	検索意図に対する競合ページの内容を比較し、自社で補完できる独自のコンテンツを発見して、記事構成に反映。
④Webページの構成案を作成	論理的な流れよりも、ユーザーが求める情報を優先して配置し、検索意図に応える内容にする。
⑤CTAコンテンツを作成	お問い合わせや購入、資料ダウンロードなどにつなげるためのCTAコンテンツ（誘導コンテンツ）を作成。 ■CTAコンテンツの主な文言・まずは製品カタログをダウンロード（無料）・仕様書・図面PDFはこちらから・技術的なご相談もお気軽に。専門スタッフが対応します ※文言次第で、ユーザーのクリックは大きく左右するため、ABテストを実施し、「この文言ではクリック率が〇%」「別の文言ではクリック率が〇%」など、データを集めておくのが理想。

製造業の会社におけるSEO対策のよくある失敗

製造業の会社でSEO対策の実施を検討したものの、うまくいかず失敗してしまうケースは少なくありません。

ここからは、製造業の現場でありがちなSEO対策の失敗について見ていきましょう。

SEO対策への社内理解がない

多くの製造業企業では、SEO対策の重要性が社内で十分に理解されていないのが課題となっています。

経営層や営業部門が、従来の営業手法やオフラインでの展示会に重点を置く傾向が強いためです。

「当社の顧客は紹介や展示会で獲得できる」という先入観が多く、SEOという手段の効果を知らないからこそ、検討されることは少ないです。

また、SEO対策の効果が即座に表れないのも、理解を得にくい要因の一つとなっています。

SEO対策の重要性を社内に広めるにも、まずは現在やっている展示会の施策やその他のプロモーションから、どれだけ商談獲得できているのかを確認してみましょう。

そのうえで、SEO対策の具体的な成功事例や数値目標を明確にできれば、広告などの他の施策との違いを説明しやすくなり、社内の理解につながるはずです。

コンテンツ制作を継続できる体制がない

製造業の会社でよく見られる失敗の一つに、コンテンツ制作の継続ができないことが挙げられます。

製造業では、営業や開発部門が忙しく、Webマーケティング専任の担当者が不在なケースが多い傾向です。

そのため、「SEO対策を始めよう」と決めても、実際のコンテンツ制作が現場任せになり、誰が何をいつ書くのかが曖昧なまま時間だけが過ぎるという事態に陥りがちです。

特にBtoB製造業では専門性の高い情報発信が求められますが、記事のテーマ選定や専門知識の抽出、原稿のチェック体制など、社内だけでは回しきれずに頓挫するパターンも珍しくありません。

まずは社内の誰が情報を出すのか・誰が更新を管理するのかを明確にし、必要に応じて外部パートナーを活用する体制を整えることが重要でしょう。

SEO対策における知見や実行する部隊がない

SEO対策に取り組めていない製造業企業の多くは、SEOに関する専門知識を持った人材はいません。

そのため、多くの製造業企業では、SEO対策を専門的におこなう部署や担当者が不在であるのが大きな課題です。

既存の部署がSEO業務を兼務するケースが多く、専門性や時間の確保が難しくなっています。総務部や広報部が片手間でWebサイトを運営しているような状況です。また、SEOと一般的なWebサイト制作の違いを認識していないケースも少なくありません。また、SEOに関する業務分担が明確でないため、誰も責任を持って取り組めていないことも多いです。

SEOの知見を得るには、社内勉強会の開催や外部セミナーへの参加がありますが、SEO対策を実施したことがない企業にとっては、かなりハードルが高いです。

そのため、多くの製造業の企業が、サイト制作を外部業者に委託するように、SEO対策についても外注化が有効です。

製造業のSEO対策で知るべき効果検証と改善方法

Webサイト公開後は、Google AnalyticsやGoogle Search Consoleを用いて効果を検証します。確認する指標には、検索順位、クリック率、アクセス数、エンゲージメント率などがあり、これらを分析して改善策を実施します。

症状	対策法
検索順位が上がらない	・上位表示されているページを再度分析・検索順位の低いコンテンツは、適宜改善
直帰率が高い	・検索意図とコンテンツの内容に剥離がないか確認・ニーズに合わせて設計し直す
検索順位は上がっているがクリックが少ない	・タイトルや説明文をユーザーの関心をひけるように調整・タイトルとキーワードとの相性を再検討・タイトルに数字を用いる・タイトルでリスクについて触れる
アクセスはあるがエンゲージメントが低い	・ファーストビューやコンテンツを見直す・公開後も定期的にPDCAに沿って改善・関連する別のページへのリンクを設置する・ユーザーが読み続けやすい構成に調整する

製造業でSEO対策を成功させる10ポイント

製造業でSEO対策を成功させるには、戦略的なアプローチが必要です。

以下の10のポイントを押さえることで、効果的なSEO対策を実現できます。

それぞれのポイントについて詳しく見ていきましょう。

専門性の高いコンテンツ制作を意識する

製造業がSEO対策を成功させるためには、まず専門性の高いコンテンツ制作を意識してください。

製造業界を知るプロならではのコンテンツは、ユーザーにとって有益な情報であり、検索エンジンからも評価されやすい傾向にあります。

また、SNSで拡散されるチャンスも増え、結果的に自社サイトへ流入数向上を期待できるでしょう。

中長期的な施策であることを視野に入れてコンテンツを作成する

製造業がSEO対策を実施するにあたり、覚えておきたいのが「中長期的な施策になること」です。基本的に、コンテンツを一度作ったら終わりではありません。

コンテンツを作成・公開した後も定期的にコンテンツに手を加える必要があります。例えば、古くなった情報を削除して更新したり、変化したトレンド・ニーズに合わせてコンテンツの内容を調整することが求められます。

そのため、最初から完璧なコンテンツを作るのは難しいため、現段階で作成できる範囲で作成し、公開した後に手を加えていくフローがおすすめです。

単純にSEOコンテンツを作成するのではなく「自社の視点」も交えて作成する

SEO対策は、単純にSEOコンテンツを作成・公開するだけでは不十分です。きちんと自社の視点も交えてコンテンツを作成しなければなりません。

単純なSEOコンテンツを作成するだけでは、他社のコンテンツ内容とかぶりやすく、独自性がありません。検索エンジンの評価も低くなる傾向にあるため、「テーマに対する自社の見解」「現代の製造業のトレンド」「製造業が知る業界の内部情報」などの内容を盛り込むことも重要です。

導入事例や活用事例などのコンテンツを作成する

SEO対策の一環として、導入事例や活用事例などのコンテンツを作成することは大切です。

前項でも、独自性のないコンテンツは検索エンジンの評価が低いことに触れました。独自性を出すための内容として、導入事例や活用事例などはベストなテーマです。自社にしかない情報であるため、SEO対策としても効果的であるとともに、ユーザーのコンバージョンも促しやすくなります。

具体的な事例があると、ユーザーが「自社で導入した場合」をイメージしやすく、前向きに検討しやすくなるのです。

ロングテールキーワードから狙っていく

製造業がこれからSEO対策を始める際には、「ロングテールキーワード」から狙っていきましょう。

ロングテールキーワードとは、単語が2～3つを1つのセットとしたキーワードのことです。

例えば、製造業であれば、以下のようなロングテールキーワードが挙げられるでしょう。

• プラスチック加工　
• 業者フィルム加工　
• メーカー三次元測定機　とは
• プレス加工　種類

「プラスチック加工」のみのように単語を一つに絞ってSEO対策を施すと競合が多くなりやすく、検索エンジンで上位表示させる難易度が高まります。

しかし、ロングテールキーワードであれば、テーマが絞られるため、その分競合も少なくなるといったメリットがあるのです。検索エンジンでの上位表示を狙いやすくなるため、SEO対策の施策を考える際には、なるべくロングテールキーワードの対策を中心にして検討してみてください、

あわせてホワイトペーパーの作成も実施する

SEO対策とは別の視点での施策になりますが、「ホワイトペーパー」を作成しておくことをおすすめします。

SEO対策によってユーザーの訪問数が増えたり、関心を抱くユーザーを獲得できた際、ホワイトペーパーがあればそのまま自社の資料もチェックしてもらえます。

ホワイトペーパーを通じて自社製品・自社サービスの理解を深めてもらえるため、購買意欲を高めるだけにとどまらず、コンバージョンの獲得まで目指すことが可能です

ターゲット＋カスタマージャーニーマップを制作する

製造業のSEO対策では、まずターゲットとカスタマージャーニーマップの制作が重要です。顧客の行動パターンや情報探索プロセスを把握できるようになります。

たとえば、特定の製品を探している企業の購買担当者がどのような検索をするか、を想定します。

また、顧客が製品情報を探す段階から購入決定までの流れを可視化すると、顧客に寄り添ったコンテンツ作成が可能です。

カスタマージャーニーマップを作成する際は、自社の営業部門や顧客サポート部門の意見も取り入れましょう。

SEO対策の基礎知識を理解する

SEO対策の基礎知識は、内部対策と外部対策の2つに分けられます。内部対策と外部対策をおこなうと、製造業のWebサイトの検索順位向上が期待できるでしょう。

まずは内部対策から始め、徐々に外部対策にも取り組むことをおすすめします。内部対策は、自社サイト内で実施できる施策です。

キーワードの正しい配置が重要で、タイトルやメタディスクリプション、本文に自然に組み込みます。また、H2からH4までの見出しタグでコンテンツを構造化し、検索エンジンの理解を促進します。

関連性の高い内部リンクの配置も効果的で、ユーザーの回遊率向上とSEO効果の強化につながるでしょう。一方、外部対策は他のWebサイトとの関係性を構築する施策です。

高品質な被リンク（他サイトから自社サイトへのリンク）の獲得が主な目的となります。プレスリリースの配信やソーシャルメディアでの情報発信は、外部リンク獲得の好機となります。ただし、関連性の低いサイトからの被リンクは逆効果の可能性があるため、質を重視する姿勢が大切です。

内部対策と外部対策をバランスを取りながら実施すると、製造業のサイトの検索順位向上と、潜在顧客の増加が期待できるでしょう。

製造業の業界で検索しそうなキーワード選定をする

製造業のSEO対策成功には、顧客が検索しそうなキーワード選定が不可欠です。顧客が実際に使用する可能性の高いキーワードを見極める必要があります。

また、コンバージョン（CV）につながりやすいキーワードを優先するのが重要です。CVしやすいキーワードとは、お問い合わせや資料請求をしそうなユーザーが検索する傾向にあるキーワードを指します。

具体的には、以下のようなキーワードが挙げられます。

種類	キーワード例
製品関連	産業用ロボットアーム自動車部品　製造金型部品 特注板金製品 溶接 組立 対応機械カバー 製作
技術関連	金属プレス加工精密板金加工切削条件 最適化CNC加工 公差 設計ルール溶接歪み 対策 方法
課題解決関連	工場　省エネ対策製造業　DX推進加工精度 安定しない 原因加工コスト 高い 原因騒音対策 工場機器

コンテンツ制作の体制を整える

製造業のSEO対策成功には、コンテンツ制作体制の構築が不可欠です。コンテンツ制作には人と時間がかかるため、しっかりと体制を整える必要があります。

しかし、多くの製造業企業にとって、この体制構築は容易ではありません。コンテンツ制作には、SEOの専門知識・製造業の技術的知識・コンテンツの量産体制が求められます。

そのため、技術者とコンテンツ制作者の協力体制の構築が必要です。計画的な制作スケジュールの策定も欠かせません。

コンテンツ制作スケジュールを計画し、責任者を決めて進捗管理をおこなうのをおすすめします。

また、制作したコンテンツの効果測定と改善のサイクルを確立するのも大切です。アクセス解析ツールを用いて各コンテンツの反応を定期的にチェックし、改善点を見出しましょう。このPDCAサイクルにより、質の高いコンテンツ制作が可能となります。

これらのポイントは、コンテンツSEOと呼ばれ、ユーザーにとって価値のある質の高いコンテンツを発信し、検索エンジンでの上位表示を目指し、集客につなげるSEO手法です。製造業においても、コンテンツSEOは非常に重要になります。

以下記事では、コンテンツSEOについて詳しく解説しております。ご興味のある方はぜひご覧ください。

ここまで、説明した内容を製造業の企業で外部リソースを使わずに実践するのは、現実的ではありません。そのため、SEO対策をしたいとなった場合は、まずは専門のSEO対策会社に問い合わせてみることをおすすめします。ため、SEO対策をしたいとなった場合は、まずは専門のSEO対策会社に問い合わせてみることをおすすめします。

製造業におけるSEO対策で成果を出すポイント

製造業がSEO対策で注意するポイントとして、以下の4つが挙げられます。

各注意点について、以下から見ていきましょう。

SEO対策には専門知識が必要

製造業がSEO対策を成功させるにあたって、まず知っておくべきなのが、SEO対策には専門知識が必要であることです。

SEO対策は、「単純に記事を作成して公開すればいい」というわけではありません。「どのようなテーマが求められているのか」「競合よりも魅力的な記事にするにはどうしたらいいのか」などをふまえて進める必要があります。

そのため、自己流でSEO対策を進めても、記事数が増えるもののアクセスが伸びないといった事態に陥ってしまうことがあるのです。

必要に応じて外部の専門業者の協力も得ながら、本当に効果の得られるSEO対策を実施することが重要でしょう。

コンテンツの更新や運用はストップさせない

SEO対策で注意したいのが、更新や運用はストップしないことです。検索エンジンは、定期的に更新されているWebサイトを評価する傾向にあります。

そのため、「コンテンツを更新してから1か月以上放置されている」「コンテンツが古い状態のまま手を加えられていない」といった事態は、検索結果での表示順位を下げる原因です。

少しずつでもきちんと手を加えることで、検索エンジンに「きちんと更新されたWebサイト」として評価され、検索順位も向上・維持できます。

記事だけではなく、ホワイトペーパーやサービス資料のコンテンツ制作も行う

SEO対策は、記事を作成するだけではなく、ホワイトペーパーやサービス資料のコンテンツ制作などを行うことが重要です。

単なる情報提供だけで終わってしまうと、せっかくアクセスしたユーザーから何も得られない可能性があります。

きちんとホワイトペーパーやサービス資料を準備しておくことで、ダウンロードを通してリードを獲得することが可能です。

アクセスしたユーザーをそのまま見込み顧客へと成長させられるように、必要なコンテンツは整備しておきましょう。そのうえで、2～3箇所を目安にCTAを設置してください。

資料請求ページへのリンクや資料ダウンロードを促すバナーなど、CTAを大量に設置すると、ユーザーが離脱しやすくなります。

「ファーストビュー」「コンテンツの中盤」「コンテンツのまとめ項の下部」など、バランスよく配置できるように調整してみてください。

ブランドイメージを損なわないコンテンツを作成する

製造業としてのブランドイメージを損なわないためにも、コンテンツの企画や構成の設計などは慎重に考える必要があります。

例えば、自社の製品を良く見せるために、他社の製品を悪く評価するようなコンテンツは、ブランドイメージを下げるため注意してください。

あくまでも「プロとしての信頼性がアピールできるコンテンツ」「プロだからこそ知る有益な情報」などを意識して制作することが大切です。

製造業がSEO対策を外部に委託したほうが良い理由

製造業がSEO対策を実施するにあたり、外部に委託したほうがいい理由は以下の通りです。

それぞれの理由について詳しく解説していきます。

徹底した内部施策・外部施策を実施してもらえる

製造業者がSEO対策を外部に委託したほうがいいといえる理由は、徹底した施策の実施が可能であるからです。

SEOのプロならではの、内部施策及び外部施策を講じてもらえれば、効果が曖昧な自己流の施策よりも高い集客効果を得られるでしょう。

とくに、SEO対策に関するノウハウがストックされていない企業であれば、プロのSEO対策会社に依頼することをおすすめします。

社内リソースに左右されず安定して運用・更新できる

SEO対策に関わる作業は、専門の業者に依頼することで、リソース状況に左右されることなく運用や更新ができます。必要な作業を外注できるため、仮に社内の人手が不足していても、適切にSEO対策を講じることが可能です。

また、「Webサイト全体の運用・更新を依頼」「コンテンツの定期的な更新のみ依頼」など、必要に応じた依頼もできます。

特定の作業に絞って依頼できるため、予算の都合もつけやすいのではないでしょうか。

流入やCV獲得を視野に入れた効果的なコンテンツを作成してもらえる

SEO対策を専門の業者に依頼することで、流入はもちろんのこと、コンバージョンの獲得も視野に入れたコンテンツを作成してもらえます。

認知度を高めたり、ユーザーを増やす効果は大前提であり、その先の「お問い合わせ」「資料請求」なども期待できるのです。

「コンテンツを更新しているのに流入・コンバージョンが増えない」「コンテンツを増やし続けているものの効果が得られない」といった現場にもおすすめでしょう。

SEO対策のノウハウを自社で蓄積していくこともできる

SEO対策を外注することで、必要なノウハウを自社で蓄積していくことが可能です。自己流でSEO対策を実施するよりも、専門業者の知見や戦略の方向性などを共有してもらいながら、自社で内製できる部分を増やせるでしょう。

SEO対策の基本やコツも身に着けることができれば、いずれは外注せずに担当者が1人で対応できるような体制にも整備することが可能です。

「本当は外注せずに自社でSEO対策を実施したい」と考えている企業担当者の方も、一度プロの力を借りながら学んでいくことが重要でしょう。

製造業におすすめのSEO対策会社3選

製造業がSEO対策を実施するのであれば、専門のSEO対策会社に依頼することがおすすめです。

ここからは、製造業の業界に精通しているSEO対策会社を3社に絞ってご紹介します。

ファインドユニーク株式会社

ファインドユニーク株式会社は、製造業に特化したSEO支援を行うマーケティング会社です。

製造業特有のニッチなジャンルに精通しているため、集客効果の高い施策を提案・実施します。

また、「集客」だけでなく「商談獲得」を見据えたコンテンツ設計にも長けているのが魅力です。成果につながるキーワード選定・構成案の策定・更新運用までワンストップで対応しています。

展示会や営業施策との連携も意識した支援スタイルのため、Webが初めての企業でも安心です。

テクノポート株式会社

出典：テクノポート株式会社

テクノポート株式会社は、製造業に特化したWebマーケティング支援会社です。製造業界の中小企業のSEO対策を数多く支援してきた実績があります。

SEOだけでなく、Webサイトの設計やリニューアル、アクセス解析を通じた改善提案まで対応可能です。

特に強みであるのが、製造業の技術に関するコンテンツ制作です。設計者や技術者の検索ニーズに合わせた技術解説コンテンツを作成し、問い合わせ数の増加を実現しています。

また、海外のマーケティングにも精通しているため、グローバルを見据えている担当者にとって心強いパートナーとなるでしょう。

株式会社モノト

出典：株式会社モノト

株式会社モノトは、コンテンツSEOやWebマーケティング、Webサイト制作など、Webまわりに幅広く対応している会社です。製造業を含むBtoB企業を中心に、ブランドイメージを損なわず、なおかつCV獲得につながる施策を多数展開しています。

SEO戦略の立案はもちろん、自社の強みを活かしたコンテンツ企画・ライティング・運用まで対応することが可能です。

見た目の美しさだけでなく、ユーザー導線を意識したサイト設計が得意で、「Webからの受注を本格化させたい」企業におすすめです。

まとめ

製造業におけるSEO対策は、潜在顧客との接点を増やし、ブランド認知度を向上させる重要な施策です。

成功のポイントは、ターゲットの明確化、キーワード選定、質の高いコンテンツ制作です。

多くの企業がSEOの知識や実行部隊の不足に悩んでいますが、外部委託も有効な解決策です。

重要なのは、自社の状況を客観的に分析し、状況に合った計画を選択する点です。定期的な効果測定と調整をおこなうと、新規顧客獲得と売上拡大が期待できるでしょう。

ファインドユニークでは、製造業向けにSEO対策のご支援を実施しています。見込み顧客やターゲットに合わせて、集客力向上のお手伝いをしているため、Webからの流入に課題を感じている企業におすすめです。