BtoBのSEO対策が与えるブランディング効果とは？
SEO対策とブランディングは密接に関連しており、SEO対策を実施することで、ブランドの認知度や信頼性の向上もできます。SEO対策をすることでブランディングができるってどんな状態って疑問に思いませんか？
この記事では、SEO対策がブランディングに与える影響や、ブランド価値を高めるためのSEO対策について詳しく解説します。
SEO対策を通じてブランド力を向上させたい企業の方や、効果的なブランディング戦略を模索している方は、ぜひ参考にしてください。
目次
ブランディングとは？
ブランディングとは、自社の製品やサービスの価値の独自性を高め、消費者に強く印象付ける重要なマーケティング戦略です。他社との違いや自社のこだわりを、客観的に獲得できている状態を指します。
ブランディングの目的は、ブランドの認知度を向上させ、消費者の第一想起を獲得することが目的です。
ブランディングがうまくいっていると、市場での競争力が高まり、売上やブランドの認知が高まります。ブランディングは単なるマーケティング戦術ではなく、ビジネス全体の成功に不可欠な要素なのです。
SEO対策が与えるブランディングの影響
SEO対策を行うことで、特定のキーワードで検索順位を獲得することで、ブランディングに大きな影響を与えます。
SEO対策の本来の目的は、特定のキーワードを検索したユーザーに対して、自社のサービスを紹介することで、お問い合わせや資料請求をしてもらうことです。
しかし、特定のキーワードの上位表示を網羅させることで、「○○に関連する情報を調べるとこの会社がいつも出てくる」という状態になり、検索ユーザーへ潜在的に自社を認知させれます。自社のWebサイトに訪問したユーザーに対して、自社のブランドイメージを伝えられるでしょう。
また、検索上位表示は、ユーザーに信頼性や専門性を印象づけ、ブランド価値の向上につながります。
たとえば、転職の情報を調べている際に、同じ転職サービスが毎回検索結果の上位に表示されると「いつも出てくるから、信頼できるのではないか」と印象を持ちます。この印象が、結果的にサービスのブランディングにつながるのです。
SEO対策を通じたブランディングは、オンライン上での存在感を高め、競合他社との差別化を図る有効な手段です。
SEO対策によるブランディングができている状態
SEO対策によるブランディングが成功している状態は、オンライン上で強力な存在感を示している状況を指します。
- 製品名や会社名の指名検索のボリュームが多い
- ビックキーワードで上位表示ができている
- 特定の商材カテゴリーで網羅的に上位表示できている
上記について、詳しく解説していきましょう。
製品名や会社名の指名検索のボリュームが多い
指名検索とは、自社の企業名やサービス名を含むキーワードのことです。指名検索をするユーザーは、自社に興味関心を持っている方が多く、そのブランドへの関心や信頼が高まっているのを意味します。
ブランディングの観点では、製品名や会社名の指名検索が多いのは、第一想起を獲得できており、ブランド認知度の高さを示す重要な指標です。
指名検索は、オフラインでの広告やマーケティング活動、口コミなどの相乗効果によって生まれる場合が多いです。
また、指名検索の増加は、Webサイトへの直接的な流入の増加にもつながり、潜在的な顧客獲得の機会を広げます。
SEO対策とブランディング施策を組み合わせると、指名検索のボリュームを効果的に増やすことができるでしょう。
ビックキーワードで上位表示ができている
ビッグキーワードとは、検索ボリュームが多く、競争が激しい検索語句です。一般的に単一キーワードがビックキーワードに該当します。
ビッグキーワードで上位表示できれば、流入数も多く業界内での知名度や信頼性を大きく向上することができ、ブランディングにつながります。
BtoBであれば、「○○システム」や「○○DX」が該当します。ビックキーワードで上位表示できれば、多くのユーザーの目に触れる機会が増えます。
ビッグキーワードでの上位表示は、ブランドの認知度を高め、業界内のトップ企業としての地位を確立するのに役立ちます。
ただし、競争が激しいため、継続的なSEO対策と質の高いコンテンツ提供が必要になり、獲得する難易度は非常に高くなります。
特定の商材カテゴリーで網羅的に上位表示できている
特定の商材カテゴリーで網羅的に上位表示できているのは、その分野での専門性や信頼性を勝ち取ることができます。
例えば、製造業の企業が「製造業DX」「品質管理」など、関連するさまざまなキーワードで上位表示されている状態です。
この状態は、ユーザーに対して企業の専門知識を印象づけ、ブランド価値を高めます。
また、多様なキーワードでの上位表示は、潜在顧客との接点を増やし、ビジネスチャンスの拡大にもつながります。
SEO対策でブランディングを高める方法
SEO対策を通じてブランディングを高めるには、上述した3つのパターンがありますが、アプローチとしては、主に2つです。
- 指名検索を増やす場合
- キーワードを選定して上位表示させる
それぞれの方法について、詳しく見ていきましょう。
指名検索を増やす場合
指名検索を増やすための方法は以下のようにいくつもあります。自社の認知度を高めることが必要なため、一般的に想像されるSEO対策とは違い、広報活動的な側面をもっております。
- SNSの活用
- 広告出稿
- プレスリリースの配信
- オフラインでのイベント開催
SNSを積極的に活用し、質の高いコンテンツを定期的に発信することで、多くのユーザーの目に触れる機会をつくります。業界のトレンド情報や自社製品の活用事例など、フォロワーにとって価値ある情報を提供しましょう。
広告出稿も効果的です。Web広告、テレビCM、新聞・雑誌広告など、予算と目的に応じて適切な媒体を選択します。特にテレビCMは、一度に多くのユーザーにアプローチできる強力なツールです。
プレスリリースの活用も重要です。新サービスや新商品の発表時にプレスリリースを出すことで、メディアに取りあげられる可能性が高まります。ニュース性を強調し、簡潔かつ魅力的な内容を心がけましょう。
また、オフラインでのイベント開催も有効です。セミナーや展示会をとおして、直接的なユーザーとの交流を図ります。オンラインイベントも併用すると、より幅広い層へのアプローチが可能になります。
上記の施策を組み合わせ、継続的に実施することで、ブランドの認知度を効果的に高め、指名検索の増加ができるでしょう。
キーワードを選定して上位表示させる
まずは、自社が狙うべき市場を捉えて、キーワード選定をする必要があります。また、単一キーワードだけではなく、複数のキーワードを組み合わせたロングテールキーワードも一緒に選定する必要があります。
キーワード選定は、SEO対策における市場選定になり、立ち上げ期から競合が強い市場で戦ってもなかなか勝てません。そのため、自社のWebサイトの強さを意識しながら、勝てる市場で戦うことをおすすめします。
以下記事では、BtoBのキーワード選定について詳しく解説しております。ご興味のある方は、ぜひご覧ください。
関連記事：【BtoB企業向け】SEO対策におけるキーワード選定のやり方とキーワードの探し方とは？
また、検索キーワードで上位表示を実現する上で重要なのが、以下7つのステップです。
- ペルソナを設定する
- カスタマージャーニーマップを設定する
- 自社で解決できる課題からキーワードを選定する
- コンバージョンポイントを検討する
- コンテンツを定期的に制作する
- 被リンクを獲得する
- 順位を計測・分析して改善する
記事を上位表示させるには、ペルソナ設定を詳細におこない、ターゲットユーザーを明確にします。ターゲットユーザーが明確になると、ターゲットの悩みを解決するようなキーワード選定と質の高いコンテンツの作成が可能になります。
上位表示させるには、独自性も必要でオリジナル画像の使用も効果的です。視覚的な魅力を追加し、コンテンツの独自性を高めます。
BtoB企業がSEO対策する7つのステップについて詳しく知りたい方は以下の記事をご参照ください。
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SEO対策で企業が抱える課題
SEO対策を実施する際、多くの企業が直面する課題があります。
ここでは、特に重要な2つの課題について詳しく解説します。
- 費用対効果がわかりづらく社内理解が高まらない
- 社内に知識を持った人がいない
これらの課題を理解し、適切に対処することで、効果的なSEO対策を実現できます。
費用対効果がわかりづらく社内理解が高まらない
SEO対策は、即座に目に見える成果が出にくいため、社内での理解を得るのが難しい場合があります。
SEO対策の効果は、通常6〜12ヶ月程度の期間をかけて徐々に現れるため、短期的な評価が困難です。SEOでブランディングを確立しようと思うと、１年以上はかかるケースもあります。
そのため、経営層や他部署からの理解を得るのに苦労する企業が多いのが現状です。
また、SEO対策の成果は、検索順位の上昇やオーガニックトラフィックの増加など、直接的な売上につながらない指標で測定されることが多いです。
そのため、投資に対する具体的な利益を示しにくく、費用対効果の説明が難しくなります。
この課題を解決するには、SEO対策の長期的な価値を説明し、段階的な目標設定をおこなうのが重要です。
社内に知識を持った人がいない
多くの企業では、SEO対策に関する専門知識を持つ人材が不足しているのが現状です。
SEO対策は、検索エンジンのアルゴリズムの理解やGoogleのアップデートにより、常に更新し続ける分野です。
そのため、最新のトレンドやGoogleのアップデート内容を把握し、戦略を立てられる人材が社内にいないケースが多いでしょう。
専門知識がない状態でSEO対策を進めると、効果的な戦略を立てられないだけでなく、検索エンジンのペナルティを受けるリスクもあります。
例えば、不適切なリンク構築やキーワードの過剰使用などの、古い手法を使ってしまう可能性があります。
この課題に対処するには、外部のSEO対策業者の活用が効果的です。
SEO専門のコンサルタントや支援会社と協力し、専門的なノウハウを取り入れることも可能です。
外部の専門家を活用しつつ、徐々に社内の体制を整えていくアプローチが有効でしょう。
まとめ
SEO対策とブランディングは密接に関連しており、SEO対策はブランド価値を高めてくれる効果もあります。
検索結果の上位表示は、ユーザーに対する信頼性や専門性を印象づけ、ブランドの認知度を高めてくれるでしょう。
成功しているSEO対策によるブランディングの状態としては、指名検索のボリュームが多いこと、ビッグキーワードでの上位表示、特定の商材カテゴリーでの網羅的な上位表示が挙げられます。
SEO対策でブランディングを高めるには、SNSの活用やプレスリリース、オフラインイベントなどを通じて指名検索を増やす方法と、ペルソナ設定や質の高いコンテンツ制作を通じて検索キーワードでの上位表示を狙う方法があります。
ただし、SEO対策には費用対効果の説明が難しいことや、専門知識を持つ人材の不足といった課題もあります。
これらの課題に対しては、長期的な価値の説明や外部専門家の活用が有効でしょう。
SEO対策とブランディングを効果的に組み合わせると、オンライン上での存在感を高め、競合他社との差別化を図れるでしょう。
