インサイドセールス– tag –
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法人営業
インサイドセールスの立ち上げ方法とは?失敗しないための組織構築の手順を解説
資料請求のフォロー漏れ対策や、セミナー・展示会のフォロー体制の強化を目的に、インサイドセールスを立ち上げる企業増えております。しかし、インサイドセールスチームを立ち上げようと思っても、どういった流れで進めたら良いかご存じでしょうか? イン... -
法人営業
インサイドセールスで成果を出すためのコツは?業務課題別の解決策を解説
【インサイドセールスで成果がでていない状態とは】 そもそもインサイドセールスで成果がでていない状態とはどういう状態のことを指すのでしょうか。まずは、自社がこの状態に陥っていないかチェックしてみてください。 架電数に対して、商談化数が少ない ... -
法人営業
インサイドセールスのトークスクリプトに求める効果と作り方を解説
【インサイドセールスのトークスクリプトとは】 インサイドセールスのトークスクリプトは、電話やオンラインでの営業活動を効果的に進めるためのガイドラインです。単なる台本ではなく、顧客との対話を円滑に進め、必要な情報を収集し、適切な提案につなげ... -
法人営業
インサイドセールスとは?業務内容・メリット・立ち上げ方を徹底解説
資料請求・セミナー・展示会など、様々なリード獲得の施策を打っていると、営業部門の工数がひっ迫することで、未フォローのリードが増えてきます。また、獲得したリードも、今すぐ客ではないという理由だけで、定期的なフォローがされずに、放置されがち... -
法人営業
インサイドセールスとフィールドセールスの違いとは?役割から業務内容、分業方法まで徹底解説
インサイドセールスとフィールドセールスの違いの代表例としては、インサイドセールスがアポ獲得、フィールドセールスが商談・受注です。しかし、インサイドセールスとフィールドセールスの役割分担は商材や顧客対応によって企業毎に異なります。 本記事で... -
法人営業
インサイドセールスとテレアポの違いとは?役割・成果指標・スクリプトの違いまでを解説
インサイドセールスと聞いて、テレアポを想像する方が多いですが、役割や成果指標など、様々な点で違いがあります。この違いが理由は、架電をするゴール(目的)にあります。 本記事では、インサイドセールスとテレアポの違いを徹底解説します。 【インサ...
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