【外壁塗装・屋根修理業者向け】SEO対策で集客する方法と費用感を解説

「Webサイトへの流入・お問い合わせが増えない」「自社でSEO対策を実施しているものの期待していたような効果が得られていない」など、SEO対策で悩む外壁塗装業者の方は少なくありません。

「外壁塗装」という業界は、SEO対策でおさえておくべきポイントが他の業界とは異なる場合があります。そのため、一般的に知られているSEO対策だけでは、十分な効果が期待できない可能性があるのです。

そこで、今回はWebサイトでの集客に悩んでいる外壁塗装業者に向けて、適切なSEO対策方法や施策の実施でおさえておくべきポイント、注意点について解説します。集客できずに悩んでいる方は、ぜひ参考にしてみてください。

外壁塗装・屋根修理業者のSEO対策とは

SEO対策とは、検索エンジンで自社サイトを上位表示させるための施策のことです。例えば、GoogleやBing、Yahoo!などの検索エンジンで検索したときに、検索結果の上位に表示させることを指します。

SEO対策では、ユーザーが検索するキーワードに応じたページを作成することが重要です。
外壁塗装業者であれば「外壁塗装　安い」「地域名　外壁塗装業者」などが該当するでしょう。

SEO対策は、長期的に実施することで集客効果を得られる施策であるため、広告とは異なり即日で効果を得られるものではありません。ただ、適切にSEO対策を実施できると、高い集客効果を維持することが可能です。長期的に見ると、コストパフォーマンスも高いため、予算に不安がある現場でも重宝されています。

外壁塗装・屋根修理業者が狙うべきSEO対策キーワードとは？

外壁塗装業者が狙うべきキーワードは、「エリア×施工内容」です。
工事を依頼したい人は、「自分の家の近くで対応してくれる業者はいないか？」ということをまず考えます。

そのため、獲得した顧客がいるエリアと、自社が提供しているサービス（施工内容）を対策することから始めましょう。

SEO対策すべきエリアキーワードの優先順位

重要なのは、対策すべきエリアの優先順位を決めることです。優先順位の決め方として、自社の店舗があるエリアから離れるほど、優先順位をさげて良いです。

特に、②と③のエリア対策をする際に重要になってくるのは、対策したいエリアの事例コンテンツです。事例が豊富に持っている企業は、まずは②の近隣エリアを中心に対策するのをおすすめします。

外壁塗装・屋根修理業者においてSEO対策を行うメリット

外壁塗装業者にSEO対策を行うメリットは以下のようなものがあります。

顧客から直接仕事を受注できる（収益アップ）

見込み顧客から直接見積り依頼や無料相談を獲得できる

今、集客をポータルサイト（一括見積もりサイトなど）に頼っている場合、お客様から仕事を受注するたびに「紹介手数料」や「成約手数料」を支払っているケースが多いと思います。

SEO対策が成功して自社のホームページが検索上位に表示されるようになると、塗装を検討しているお客様が直接あなたの会社のホームページを見つけてくれます。

その結果、ポータルサイトを介さずに、お客様から「うちの壁を塗ってほしい」という問い合わせが直接入るようになります。

ポータルサイトへの中間マージン（手数料）が不要になるため、受注した仕事の利益率が格段に上がり、会社全体の収益アップに直結します。

会社のイメージアップにつながる（ブランディング強化）

ホームページは、インターネット上での「会社の顔」です。

SEO対策の一環としてホームページの内容を充実させ、「どのような想いで塗装をしているか」「他社には負けない技術力は何か」「これまでどのような家を施工してきたか（施工事例）」といった専門性や信頼性をしっかり発信していくことになります。

お客様がそのページを見たときに、「この会社は知識が豊富だ」「しっかりした仕事をしてくれそうだ」と安心感や信頼感を持ってもらえます。

これが「ブランディング（会社のイメージアップ）」です。良いイメージが育てば、お客様から選ばれやすくなるだけでなく、「この信頼できる会社で働きたい」という求職者も現れ、採用活動にも良い影響を与えます。

営業コストが削減できる（業務効率化）

SEO対策によって自社ホームページからの集客が安定すると、これまでかけていた営業コストを大幅に削減できます。

具体的には、以下のようなコストが削減可能です。

• 広告費： 高額なリスティング広告費やチラシの印刷・ポスティング費用など。
• 中間手数料： ポータルサイトへの手数料、元請けの中抜き

さらに、ホームページに「対応エリアは〇〇市～〇〇市です」「得意な塗装メニュー（シリコン、フッ素、無機塗料など）」「料金の目安」をあらかじめ詳しく掲載しておくことも重要です。

これにより、お客様は「自分の家がエリア内か」「希望の塗料を扱っているか」を理解した上でお問い合わせをくれるようになります。 その結果、「エリア外だった」「希望の工事内容と違った」といったお互いにとって無駄なやり取り（ミスマッチ）が減り、営業活動の効率が格段に上がります。

外壁塗装・屋根修理業者のSEO対策依頼した場合の費用相場

SEO対策の費用は、お客様の状況によって変動します。具体的には、以下3つの状態で大きく費用が変動します。

お客様の状態	必要な施策と費用感	内容
Webサイトを持っていない	・Webサイト制作：目安は100万円～ ・コンテンツSEO：月額10万～50万円	まずは、Webサイトを持つ必要があり、そこからSEO対策となるため費用が大きくなる傾向
Webサイトを持っている （対策状況が不明）	・SEOコンサル（現状診断） 月額 または 一括（業者によっては無料） ・コンテンツSEO：月額10万～50万円 ・内部SEO対策：一括10万～20万円	現状のWebサイトを診断した上で必要な施策を確認。一番安価にSEO対策を実施できる状態
Webサイトを持っているが、 SEO対策がしにくい仕様	・内部SEO対策：一括10万～20万円 ・サイトリニューアル：100万円～ ・コンテンツSEO：月額10万～50万円	WebサイトがSEO対策を意識して作られていない場合、サイトリニューアルが必要になるケースもある。

自社で判断するのは難しいため、業者に見積りを取る時にまずは自社の状態を聞いてみるのをおすすめします。

外壁塗装・屋根修理業者がSEO対策と合わせて対策すべきこと

外壁塗装業者は、他の業界にはないSEO対策で集客することが可能です。具体的に、どのような方法があるのか、以下から見ていきましょう。

MEO対策も行う

MEO（Map Engine Optimization）対策は、一言でいうと「Googleマップでの検索対策」のことです。

例えば、お客様がGoogleで「世田谷区 外壁塗装」と検索した時、通常の検索結果（青い文字のリンク）の上に、地図と3つのお店（会社）が表示されるのを見たことがありませんか？

MEO対策とは、まさにあの「地図の枠内」で自社を上位に表示させるための対策です。

具体的な対策としては、Googleビジネスプロフィール（旧：Googleマイビジネス）という無料ツールに登録し、会社の基本情報、写真、お客様からの「口コミ」などを充実させていく作業が中心となります。

事例を掲載して信頼をアップさせる

外壁塗装業者がSEO対策で集客を成功させるためには、事例の掲載が必須です。「これまでにどのような施工を実施してきたのか」は、ユーザーが最も気になる部分と言っても過言ではありません。十分にユーザーの流入があっても、事例が不足しているとせっかくのお問い合わせチャンスを逃す恐れもあります。

事例を活用して集客する方法としては、施工前後の写真を使って具体的な成果をアピールすることが挙げられます。施工の工程を丁寧に説明し、利用者がイメージしやすい内容にしましょう。分かりやすく説明できれば、「顧客に親切な業者」「プロとしての責任感が見える」といったポジティブなイメージを与えることにもつながります。

可能であれば、実際の顧客の声やレビューを掲載して信頼性を高めることもおすすめです。自社の対応力やサービスの品質など、ポジティブな評価をしてくれる顧客に協力を仰げないか相談してみてください。

Instagramの運用も検討する

外壁塗装業者が集客するためには、InstagramのSNSの活用は欠かせません。SNSは、テキストだけではなく、画像やショート動画なども投稿することが可能です。そのため、ビジュアルを重視した投稿を発信することができます。

また、フォロワーからのコメントに対して返信したり、親しみやすい投稿でファンを増やしたりしながら、信頼関係の構築も目指していきましょう。

とはいえ、アカウントを設立して、淡々とサービス内容を投稿しているだけでは、お問い合わせまでつなげるのは難しいものです。キャンペーンや割引情報など、ユーザーにとって「有益」と感じる投稿も積極的に発信していきましょう。外壁塗装などの施工が必要になった際に自社を思い出してもらいやすく、依頼先の候補として検討されやすくなります。

Youtube運用も検討する

近年トレンドである「動画配信サイトでの集客」は、外壁塗装業者にもおすすめできます。YouTubeでは、自社の施工事例や塗料の選び方を紹介するなど、「専門業者だからこそ配信できる動画」は人気です。

実際、大切な住宅の施工を任せる際、事前に動画サイトで情報収集をするユーザーは少なくありません。

そのため、外壁塗装業者において、動画配信サイトを活用した集客は必須と言えます。動画を作成する際には、テロップや効果音、エフェクトを入れる等して印象的かつ分かりやすい内容に編集しましょう。

また、動画タイトルや説明欄には、対策したいキーワードを入れておくことがおすすめです。検索エンジンで検索した際に、作成した動画が表示されやすくなるため集客効果を期待できます。

なお、短い動画であれば、YouTubeだけではなく、SNSにも活用しましょう。活用できる場所があれば積極的に活用し、共有・拡散を目指してください。

Web広告も活用する

コストやリソースに余裕があれば、Web広告を活用した集客がおすすめです。Web広告にはさまざまな種類がありますが、SEO対策の一環として配信するのであれば「リスティング広告」がおすすめです。

検索エンジンにて、地域名や施工内容など、特定のキーワードを検索した際に自社サイトの広告を表示することができます。SEO対策で上位に表示されるコンテンツよりも、リスティング広告のほうが上位に表示されるため、多くの流入を期待できるのです。

ただし、SEO対策とは異なり、広告の配信をストップすると集客効果も同時にストップするため注意してください。広告を配信する際には、しっかりと効果を計測し、費用対効果の高さを確認しながら、そのまま継続していくか否かを判断しましょう。

以下でも、Web広告について詳しく触れています。製造業向けのコンテンツであるものの、外壁塗装業界にも該当する部分が多いため、ぜひ参考にしてみてください。

外壁塗装・屋根修理業者におけるSEO対策の注意点

SEO対策にチャレンジする外壁塗装業者は多いものの、失敗するケースや、効果を得られずに断念する業者が少なくありません。せっかく実施している施策を無駄にしないためにも、以下の注意点を確認しておきましょう。

SEO対策では初期費用のコストが必要

SEO対策を実施するにあたり、外注する場合は「初期費用」のコストがあることを覚えておきましょう。

SEO対策は、外注してすぐに施策の実施が始まるわけではありません。キーワードの選定やサイトの監査といった現状分析を実施する必要があります。また、「外壁塗装」といった業界に特化したSEO対策の施策立案も必要です。

外壁塗装業界は、主に地域性に即した施策が求められるため、場合によってはターゲット地域の市場調査や分析などの工程も必要な場合があります。

いずれにせよ、SEO対策の初期段階では対応範囲が広いため、初期費用が高くなりがちです。初期費用の相場は安価なケースで数万円、高額なケースでは100万円を超えるため、予算計画を立てる際の参考にしてみてください。

市区町村での地域密着だと商圏が狭すぎる

SEO対策を実施するうえで欠かせないキーワード選定ですが、「本当にこのキーワードに需要があるか」はきちんと確認しておきましょう。

特に、外壁塗装や屋根修理のSEO対策をする際に、地域密着という訴求方法をとってしまったため、商圏が狭くなりすぎてしまう場合があります。

SEO対策をするエリアは、広すぎるのもよくありませんが、狭すぎてしまうと市場がなくなってしまう可能性があることは注意しましょう。

定期的にコンテンツを更新していく

外壁塗装業者がSEO対策を実施する際には、定期的に記事を更新していくことが重要です。業界のトレンドやニーズの変化などに応じた情報を適宜追加していき、常にサイトの情報を新しい状態に維持しましょう。

古い情報をそのまま放置していると、検索エンジンに「古い情報を掲載しているサイト」と判断されて検索順位が下落してしまう恐れがあります。また、更新がストップしているサイトも「更新頻度が低くユーザーの需要にマッチしていない」と評価されてしまうため、定期的な更新は必須です。

こまめに新しい記事を作成・公開しながら、過去の記事の古い内容を見直し、こまめにアップデートしていくことを目指してください。

ファインドユニークの大阪でのSEO対策成功事例：大阪の外壁塗装・屋根修理業者様

ファインドユニークのSEO戦略によって、実際に大阪エリアで劇的な成果を上げた 大阪府豊中市の屋根修理業者様の事例をご紹介します。

別の制作会社にWebサイトを作成してもらっていましたが、SEOによる集客が全く機能しておらず、Webからの月の問い合わせは1件（月によっては0件）という状態でした。これまでチラシのポスティングなどのオフライン施策も実施していましたが、安定した集客には結びついていませんでした。

Webサイトが成果に繋がらなかった最大の要因は、過去の業者が行っていたSEO対策の方針が根本的に誤っていたことにあります。明確なSEO戦略が存在せず、業者からの効果的なSEO対策の提案も一切ない、「ただ作っただけ」のサイトになってしまっていました。

ファインドユニークが行ったSEO対策の施策

• 既存Webサイトの内部対策の見直し
  まずは土台となる既存サイトの構造やタグなどの内部SEO（テクニカルSEO）を徹底的に見直し、検索エンジンに正しく評価される状態へ改善しました。
• 集客用オウンドメディアの立ち上げ
  屋根修理に関するユーザーの悩みや疑問（検索意図）に答える、専門性の高いオウンドメディアを新規で構築。自社の強みを活かしたコンテンツを継続的に発信する体制を整えました。

SEO対策を行った効果

正しいSEO戦略に基づいて施策を実行した結果、これまで月0〜1件だったWebからの問い合わせが、月15件にまで大幅に増加しました。チラシなどの単発的な施策からSEO対策によるWeb集客へと軸足を移したことで、継続的かつ安定した新規顧客の獲得を実現しています。

SEO対策サービスの詳細はこちら

外壁塗装・屋根修理業者は「SEO対策」が重要！

外壁塗装業界は「SEO対策」での集客が欠かせません。むしろ、SEO対策との相性が良い業界なので、実施しないのは損であるとも言えます。とはいえ、今回ご紹介した内容を踏まえ、「やることが多い」「時間がかかりそう」など、不安を感じた方も多いのではないでしょうか。

SEO対策の継続に不安がある場合は、ぜひファインドユニークまで、ご相談ください。ファインドユニークは、SEO対策のプロとして外壁塗装業界で活躍する業者様のサポートを実施しています。

とくに、中小規模の業者・企業のSEO対策に強みがあり、独自のノウハウで効果の高い集客施策を実施します。

「お問い合わせが増えない」「SEO対策の実施にハードルを感じる」など、お悩みごとがあれば、まずはお気軽にお問い合わせください。

外壁塗装のSEO対策でよくあるご質問

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