【外壁塗装・屋根修理業者向け】SEO対策で集客する方法と費用感を解説

「Webサイトへの流入・お問い合わせが増えない」「自社でSEO対策を実施しているものの期待していたような効果が得られていない」など、SEO対策で悩む外壁塗装業者の方は少なくありません。

「外壁塗装」という業界は、SEO対策でおさえておくべきポイントが他の業界とは異なる場合があります。そのため、一般的に知られているSEO対策だけでは、十分な効果が期待できない可能性があるのです。

そこで、今回はWebサイトでの集客に悩んでいる外壁塗装業者に向けて、適切なSEO対策方法や施策の実施でおさえておくべきポイント、注意点について解説します。集客できずに悩んでいる方は、ぜひ参考にしてみてください。

SEO対策とは

SEO対策とは、検索エンジンで自社サイトを上位表示させるための施策のことです。例えば、GoogleやBing、Yahoo!などの検索エンジンで検索したときに、検索結果の上位に表示させることを指します。

SEO対策では、ユーザーが検索するキーワードに応じたページを作成することが重要です。
外壁塗装業者であれば「外壁塗装　安い」「地域名　外壁塗装業者」などが該当するでしょう。

SEO対策は、長期的に実施することで集客効果を得られる施策であるため、広告とは異なり即日で効果を得られるものではありません。ただ、適切にSEO対策を実施できると、高い集客効果を維持することが可能です。長期的に見ると、コストパフォーマンスも高いため、予算に不安がある現場でも重宝されています。

外壁塗装・屋根修理業者が狙うべきSEOキーワードとは？

外壁塗装業者が狙うべきキーワードは、「エリア×施工内容」です。
工事を依頼したい人は、「自分の家の近くで対応してくれる業者はいないか？」ということをまず考えます。

そのため、獲得した顧客がいるエリアと、自社が提供しているサービス（施工内容）を対策することから始めましょう。

重要なのは、対策すべきエリアの優先順位を決めることです。優先順位の決め方として、自社の店舗があるエリアから離れるほど、優先順位をさげて良いです。

特に、②と③のエリア対策をする際に重要になってくるのは、対策したいエリアの事例コンテンツです。事例が豊富に持っている企業は、まずは②の近隣エリアを中心に対策するのをおすすめします。

外壁塗装・屋根修理業者においてSEO対策を行うメリット

外壁塗装業者にSEO対策を行うメリットは以下のようなものがあります。

顧客から直接仕事を受注できる（収益アップ）

これが最大のメリットです。

今、集客をポータルサイト（一括見積もりサイトなど）に頼っている場合、お客様から仕事を受注するたびに「紹介手数料」や「成約手数料」を支払っているケースが多いと思います。

SEO対策が成功して自社のホームページが検索上位に表示されるようになると、塗装を検討しているお客様が直接あなたの会社のホームページを見つけてくれます。

その結果、ポータルサイトを介さずに、お客様から「うちの壁を塗ってほしい」という問い合わせが直接入るようになります。

ポータルサイトへの中間マージン（手数料）が不要になるため、受注した仕事の利益率が格段に上がり、会社全体の収益アップに直結します。

会社のイメージアップにつながる（ブランディング強化）

ホームページは、インターネット上での「会社の顔」です。

SEO対策の一環としてホームページの内容を充実させ、「どのような想いで塗装をしているか」「他社には負けない技術力は何か」「これまでどのような家を施工してきたか（施工事例）」といった専門性や信頼性をしっかり発信していくことになります。

お客様がそのページを見たときに、「この会社は知識が豊富だ」「しっかりした仕事をしてくれそうだ」と安心感や信頼感を持ってもらえます。

これが「ブランディング（会社のイメージアップ）」です。良いイメージが育てば、お客様から選ばれやすくなるだけでなく、「この信頼できる会社で働きたい」という求職者も現れ、採用活動にも良い影響を与えます。

営業コストが削減できる（業務効率化）

SEO対策によって自社ホームページからの集客が安定すると、これまでかけていた営業コストを大幅に削減できます。

具体的には、以下のようなコストが削減可能です。

• 広告費： 高額なリスティング広告費やチラシの印刷・ポスティング費用など。
• 中間手数料： ポータルサイトへの手数料、元請けの中抜き

さらに、ホームページに「対応エリアは〇〇市～〇〇市です」「得意な塗装メニュー（シリコン、フッ素、無機塗料など）」「料金の目安」をあらかじめ詳しく掲載しておくことも重要です。

これにより、お客様は「自分の家がエリア内か」「希望の塗料を扱っているか」を理解した上でお問い合わせをくれるようになります。 その結果、「エリア外だった」「希望の工事内容と違った」といったお互いにとって無駄なやり取り（ミスマッチ）が減り、営業活動の効率が格段に上がります。

外壁塗装・屋根修理業者のSEO対策依頼した場合の費用相場

SEO対策の費用は、お客様の状況によって変動します。具体的には、以下3つの状態で大きく費用が変動します。

お客様の状態	必要な施策と費用感	内容
Webサイトを持っていない	・Webサイト制作：目安は100万円～ ・コンテンツSEO：月額10万～50万円	まずは、Webサイトを持つ必要があり、そこからSEO対策となるため費用が大きくなる傾向
Webサイトを持っている （対策状況が不明）	・SEOコンサル（現状診断） 月額 または 一括（業者によっては無料） ・コンテンツSEO：月額10万～50万円 ・内部SEO対策：一括10万～20万円	現状のWebサイトを診断した上で必要な施策を確認。一番安価にSEO対策を実施できる状態
Webサイトを持っているが、 SEO対策がしにくい仕様	・内部SEO対策：一括10万～20万円 ・サイトリニューアル：100万円～ ・コンテンツSEO：月額10万～50万円	WebサイトがSEO対策を意識して作られていない場合、サイトリニューアルが必要になるケースもある。

自社で判断するのは難しいため、業者に見積りを取る時にまずは自社の状態を聞いてみるのをおすすめします。

外壁塗装・屋根修理業者がSEO対策を外注する際の注意点

SEO対策を依頼したいとなっても、「業者の違いがわからない」や「選び方がわからない」といった声をよく聞きます。その中で商談を行い、「この業者が良い」と思って発注しても結果が出なかったというお声をよく聞きます。

結果が出ない業者の傾向としては、以下のような特徴があるので、チェックしておきましょう。

• 「絶対に1位にします」は信じない
  検索順位はGoogleのアルゴリズムが決めるため、順位を「保証」することは誰にもできません。
  
• 安すぎる業者は危険
  月額数万円など極端に安い場合、低品質な記事を量産されたり、危険な外部リンク対策をされたりするリスクがあります。
  
• 「何をしてくれるのか」を明確にする
  見積もりをもらう際は、「月額〇万円で、具体的に毎月何（記事作成〇本、内部修正、レポーティングなど）をしてくれるのか」を必ず確認しましょう。

外壁塗装・屋根修理業者がSEO対策で集客する方法7選

外壁塗装業者は、他の業界にはないSEO対策で集客することが可能です。具体的に、どのような方法があるのか、以下から見ていきましょう。

キーワードは「地域名×施工内容」も組み合わせる

外壁塗装業者がSEO対策で集客するのであれば、選ぶキーワードは慎重に決めましょう。とくにおすすめしたいのが、地域名と施工内容を組み合わせたキーワードです。例えば、「新宿　外壁塗装」「池袋　サイディング」「赤羽　外壁リフォーム」などが挙げられます。

地域名を含めることで、自社がサービスを提供する対象エリアの中から集客することが可能です。さらに、施工内容も含めることで、すでにその施工の実施を検討している層にアプローチできます。

また、ローカルSEO対策（Googleマップ最適化）も重要です。ローカルSEO対策は、Googleマップで検索した際に自社サイトを目立たせて表示させたり、「近くの外壁塗装業者」と検索した際に、自社サイトを上位に表示させたりできます。結果的に、集客面で有利になるため、SEO対策の一貫として実施することがおすすめです。

MEO対策も行う

MEO（Map Engine Optimization）対策は、一言でいうと「Googleマップでの検索対策」のことです。

例えば、お客様がGoogleで「世田谷区 外壁塗装」と検索した時、通常の検索結果（青い文字のリンク）の上に、地図と3つのお店（会社）が表示されるのを見たことがありませんか？

MEO対策とは、まさにあの「地図の枠内」で自社を上位に表示させるための対策です。

具体的な対策としては、Googleビジネスプロフィール（旧：Googleマイビジネス）という無料ツールに登録し、会社の基本情報、写真、お客様からの「口コミ」などを充実させていく作業が中心となります。

競合他社の施策を参考にする

外壁塗装業者がSEO対策を実施するのであれば、競合他社の施策は必ずチェックしておきましょう。検索エンジンで、競合他社を検索してみると、すでにさまざまな業者がSEO対策を実施していることが分かります。

どのようなキーワードでコンテンツを作っているのか、ローカルSEOをどのように対策しているのか、などは実際に検索してみて初めて分かるものです。

やみくもにSEO対策を実施しても、ゴールが漠然としてしまったり、施策が自社に合っているのか判断できなかったりします。そのため、競合他社を参考にし、真似てみるところからスタートすることがおすすめです。

そのためにも、まずは競合他社のサイトを分析して、どのような点で成功しているのか、不足している施策は何なのかを考えてみましょう。そのうえで、競合サイトのコンテンツやキーワードを参考に、「自社ならではの観点」を絡めた記事の方向性を考えます。

競合他社との差別化を図るためには、より詳しい情報を提供することが重要です。自社だからこそ語れるデータ（統計データやお客様アンケートの結果等）といった付加価値を提供できると、競合サイトよりも評価されるサイト作りにつながるでしょう。

SEO対策において「独自性」はとくに重視すべきポイントであるため、外壁塗装の専門家としてどのような情報を発信できるか、きちんと考えることが大切です。

事例を掲載して信頼をアップさせる

外壁塗装業者がSEO対策で集客を成功させるためには、事例の掲載が必須です。「これまでにどのような施工を実施してきたのか」は、ユーザーが最も気になる部分と言っても過言ではありません。十分にユーザーの流入があっても、事例が不足しているとせっかくのお問い合わせチャンスを逃す恐れもあります。

事例を活用して集客する方法としては、施工前後の写真を使って具体的な成果をアピールすることが挙げられます。施工の工程を丁寧に説明し、利用者がイメージしやすい内容にしましょう。分かりやすく説明できれば、「顧客に親切な業者」「プロとしての責任感が見える」といったポジティブなイメージを与えることにもつながります。

可能であれば、実際の顧客の声やレビューを掲載して信頼性を高めることもおすすめです。自社の対応力やサービスの品質など、ポジティブな評価をしてくれる顧客に協力を仰げないか相談してみてください。

SNSも活用する

外壁塗装業者が集客するためには、InstagramやFacebook、X（旧Twitter）などのSNSの活用は欠かせません。SNSは、テキストだけではなく、画像やショート動画なども投稿することが可能です。そのため、ビジュアルを重視した投稿を発信することができます。

また、フォロワーからのコメントに対して返信したり、親しみやすい投稿でファンを増やしたりしながら、信頼関係の構築も目指していきましょう。

とはいえ、アカウントを設立して、淡々とサービス内容を投稿しているだけでは、お問い合わせまでつなげるのは難しいものです。キャンペーンや割引情報など、ユーザーにとって「有益」と感じる投稿も積極的に発信していきましょう。外壁塗装などの施工が必要になった際に自社を思い出してもらいやすく、依頼先の候補として検討されやすくなります。

動画配信サイトも活用する

近年トレンドである「動画配信サイトでの集客」は、外壁塗装業者にもおすすめできます。YouTubeでは、自社の施工事例や塗料の選び方を紹介するなど、「専門業者だからこそ配信できる動画」は人気です。

実際、大切な住宅の施工を任せる際、事前に動画サイトで情報収集をするユーザーは少なくありません。

そのため、外壁塗装業者において、動画配信サイトを活用した集客は必須と言えます。動画を作成する際には、テロップや効果音、エフェクトを入れる等して印象的かつ分かりやすい内容に編集しましょう。

また、動画タイトルや説明欄には、対策したいキーワードを入れておくことがおすすめです。検索エンジンで検索した際に、作成した動画が表示されやすくなるため集客効果を期待できます。

なお、短い動画であれば、YouTubeだけではなく、SNSにも活用しましょう。活用できる場所があれば積極的に活用し、共有・拡散を目指してください。

Web広告も活用する

コストやリソースに余裕があれば、Web広告を活用した集客がおすすめです。Web広告にはさまざまな種類がありますが、SEO対策の一環として配信するのであれば「リスティング広告」がおすすめです。

検索エンジンにて、地域名や施工内容など、特定のキーワードを検索した際に自社サイトの広告を表示することができます。SEO対策で上位に表示されるコンテンツよりも、リスティング広告のほうが上位に表示されるため、多くの流入を期待できるのです。

ただし、SEO対策とは異なり、広告の配信をストップすると集客効果も同時にストップするため注意してください。広告を配信する際には、しっかりと効果を計測し、費用対効果の高さを確認しながら、そのまま継続していくか否かを判断しましょう。

以下でも、Web広告について詳しく触れています。製造業向けのコンテンツであるものの、外壁塗装業界にも該当する部分が多いため、ぜひ参考にしてみてください。

外壁塗装・屋根修理業者におけるSEO対策の注意点

SEO対策にチャレンジする外壁塗装業者は多いものの、失敗するケースや、効果を得られずに断念する業者が少なくありません。せっかく実施している施策を無駄にしないためにも、以下の注意点を確認しておきましょう。

SEO対策では初期費用のコストが必要

SEO対策を実施するにあたり、外注する場合は「初期費用」のコストがあることを覚えておきましょう。

SEO対策は、外注してすぐに施策の実施が始まるわけではありません。キーワードの選定やサイトの監査といった現状分析を実施する必要があります。また、「外壁塗装」といった業界に特化したSEO対策の施策立案も必要です。

外壁塗装業界は、主に地域性に即した施策が求められるため、場合によってはターゲット地域の市場調査や分析などの工程も必要な場合があります。

いずれにせよ、SEO対策の初期段階では対応範囲が広いため、初期費用が高くなりがちです。初期費用の相場は安価なケースで数万円、高額なケースでは100万円を超えるため、予算計画を立てる際の参考にしてみてください。

選んだキーワードに本当にニーズがあるかを確認する

SEO対策を実施するうえで欠かせないキーワード選定ですが、「本当にこのキーワードに需要があるか」はきちんと確認しておきましょう。「きっとたくさん検索されているキーワードのはず」と独断で対策を進めても、いざ公開してみたら1度も流入がなかった…といったケースは多いものです。時間やコストの無駄となってしまうため、対策を進める前に、選んだキーワードのニーズを確認してください。

キーワードのニーズを確認する方法としては、「キーワードプランナー」が挙げられます。Googleが提供している無料のツールであり、検索ボリュームを簡単に分析できるのが魅力です。

検索ボリュームだけではなく、自社サイトにふさわしいキーワードを見つけられるツールでもあるため、SEO対策では重宝します。直感的に操作できるツールであるため、初めてでも使いやすいのが魅力です。

SEO対策の効果を最大限に高めるためにも、ぜひ便利ツールを駆使しながら有効な施策を考えてみてください。

1ページにつき1つのキーワードで対策する

外壁塗装業者がSEO対策を実施するにあたって、注意したいのが「1ページにつき1つのキーワードで対策すること」です。SEO対策では、ページごとに対策するキーワードを設定して、そのキーワードに関連する情報をまとめる必要があります。

複数のキーワードを詰め込みすぎると、検索エンジンがページ内容を適切に認識できなくなり、検索エンジンでの表示順位に影響してしまう恐れがあるのです。実際「外壁塗装業者　池袋」「外壁塗装業者　費用相場」「おすすめ　塗料」のすべてを1ページで網羅しようとすると、結局何を伝えたいコンテンツなのかが分かりません。

流入したユーザーも、「どこまで読めば知りたい情報にたどり着くのか」が分からず、離脱してしまいます。そのため、キーワードは欲張らずに「1ページにつき1つ」を意識して対策を進めていきましょう。

定期的に記事を更新していく

外壁塗装業者がSEO対策を実施する際には、定期的に記事を更新していくことが重要です。業界のトレンドやニーズの変化などに応じた情報を適宜追加していき、常にサイトの情報を新しい状態に維持しましょう。

古い情報をそのまま放置していると、検索エンジンに「古い情報を掲載しているサイト」と判断されて検索順位が下落してしまう恐れがあります。また、更新がストップしているサイトも「更新頻度が低くユーザーの需要にマッチしていない」と評価されてしまうため、定期的な更新は必須です。

こまめに新しい記事を作成・公開しながら、過去の記事の古い内容を見直し、こまめにアップデートしていくことを目指してください。

外壁塗装・屋根修理業者は「SEO対策」が重要！

外壁塗装業界は「SEO対策」での集客が欠かせません。むしろ、SEO対策との相性が良い業界なので、実施しないのは損であるとも言えます。とはいえ、今回ご紹介した内容を踏まえ、「やることが多い」「時間がかかりそう」など、不安を感じた方も多いのではないでしょうか。

SEO対策の継続に不安がある場合は、ぜひファインドユニークまで、ご相談ください。ファインドユニークは、SEO対策のプロとして外壁塗装業界で活躍する業者様のサポートを実施しています。

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「お問い合わせが増えない」「SEO対策の実施にハードルを感じる」など、お悩みごとがあれば、まずはお気軽にお問い合わせください。

外壁塗装のSEO対策でよくあるご質問