【BtoB企業向け】中小企業がやるべきSEO対策とは？メリットと対策手順を解説

2024年8月29日2024年11月22日

「SEO対策って大手企業だけのものじゃないの？」、「中小企業には難しすぎるんじゃないか…」

そう思う方もいるかもしれません。

実は、中小企業こそSEO対策が重要で、戦略を立てれば長期的に成果を上げられます。この記事では、BtoBビジネスの中小企業におけるSEO対策のメリットと、競合に勝つための具体的な7つの施策を紹介したいと思います。これからSEO対策について学び、自社の売上を拡大させたい企業の方はぜひ参考にしてください。

中小企業もSEO対策を実施すべき理由

中小企業もSEO対策を実施すべき理由としては、コロナをきっかけに顧客の情報収集に変化が起きているからです。コロナ前は、対面による商談や展示会でのPRが、主な営業手法・宣伝方法でしたが、コロナをきっかけに、BtoBビジネスにおいても情報収集のオンライン化が加速しました。

上記背景により、企業の大きさに問わず様々な企業で、デジタルマーケティングの取り組みをする企業が増えました。マーケティング施策の１つとして、SEO対策が選ばれており、中小企業にも求められるようになりました。

中小企業にとってSEO対策は大企業と戦える施策の1つ

BtoBマーケティング施策の中で、SEO対策は大企業とも戦えるマーケティング施策の１つです。

SEO対策を行う上で、ドメインパワーというWebサイトの信頼性や影響力を示す、いわゆる「Webサイトの強さ」を図る考え方があり、ます。大企業のWebサイトは、情報量が多いうえに、運用歴も長くなりやすく、信頼性や影響力が高いと評価されることが多いです。それに伴い、ドメインパワーもはかなり非常に強い傾向にありますです。

とはいえ、しかし、必ずしも中小企業が、大企業にSEO対策で勝てないわけではありません。特定のキーワードにおいて、大企業より中小企業のWebサイトを上位表示させることは可能です。

また、このドメインパワーも、適切にSEO対策を実施していれば、中小企業でも大企業と戦える強さを獲得することは可能です。

また、中小企業の中でも歴史のある企業であれば、大企業と負けないぐらいのドメインパワーを持っているケースは少なくありません。

こうした背景から、中小企業にとってSEO対策が重要なマーケティング施策の１つと言えます。

以下記事では、BtoB企業にSEO対策が求められている理由を詳しく解説しております。ご興味のある方はぜひご覧ください。

低コストで集客を図れる

SEO対策は低コストで集客を図れるため、中小企業が施策として導入すべきと言われています。

一般的な広告の場合、広告の制作費用や出稿期間中の掲載費用など、さまざまなお金がかかるうえに、各費用項目も高額な傾向です。そのため、一般的な広告を選ぶと広告費がかさんでしまうといったデメリットがあります。

そのうえ、広告の配信を停止すると、その時点で集客効果もストップしてしまいます。集客効果を継続して得るためには、広告を配信し続けなければなりません。配信期間が長期間にわたると、広告費用も莫大な金額になってしまうでしょう。

一方、SEO対策の場合、コンテンツの制作やWebサイトの施策を行うことがメインとなります。広告のように出稿期間に制限がなく、コストをかけずにコンテンツやWebサイトを公開し続けることが可能です。

さらに、仮にコンテンツやWebサイトの更新がストップしてしまっても、過去に制作したページがきちんと集客の役割を担ってくれます。そのため、集客効果がストップしてしまう心配がありません。

中小企業がSEO対策をする3つのメリット

中小企業がSEO対策を実施することで、得られるメリットは以下の3つが挙げられます。

検索上位表示による24時間自動集客
多様な見込み客へのアプローチ可能性
長期的な投資対効果の高さ

検索上位表示による24時間自動集客

SEO対策の最大のメリットは、検索エンジンの上位表示によって24時間自動的に集客できる点です。

検索をした際に、上段の方に表示されることができれば、常に新しい顧客にアプローチできる点が、特に人材リソースの限られた中小企業にとって大きなメリットといえるでしょう。

また、SEO対策をきっかけに、新規の顧客からのお問い合わせをいただくことは多々あり、新規顧客獲得の観点から見ても、重要な施策の１つと言えます。

多様な見込み客へのアプローチ可能性

SEO対策のもう一つの大きなメリットは、多様な見込み客へアプローチできる可能性が広がる点です。さまざまなキーワードや関連する検索語句に対応すると、異なるニーズや興味を持つ潜在顧客にリーチできます。

また、新規サービスを打ち出す際にも、キーワードを選定して上位表示させることで、お問い合わせを獲得できる機会も増えます。

SEO対策を通じて多様なキーワードに対応すると、中小企業は新たな顧客を開拓し、事業成長の機会を大きく広げられるでしょう。

長期的な投資対効果の高さ

SEO対策の三つ目のメリットは、長期的な投資対効果の高さです。限られた予算で効果的なマーケティングを行う必要がある中小企業にとって、重要なポイントです。SEO対策は、一度上位表示を獲得すると、効果が長期間持続する傾向があります。

広告とは異なり、掲載料を支払い続ける必要がありません。

中小企業にとって、限られた予算で最大の効果を得られる可能性が高いマーケティング手法のひとつといえるでしょう。初期の労力は必要ですが、長期的には安定した集客と売上につながり、ビジネスの持続的な成長を支える強力なツールとなるのです。

中小企業がSEO対策する際の注意点（デメリット）

SEO対策は中小企業にとって有効なマーケティング戦略ですが、いくつかの注意点も存在します。

ここでは以下の4つの注意点（デメリット）を紹介します。

結果が出るまでの時間
初期コスト
必要な専門知識やスキル
競合との激しい競争

効果結果がでるまでに時間がかかる

SEO対策の最大のデメリットのひとつは、効果結果が出るまでに時間がかかる点です。一般的に、効果が表れ始めるまでに6〜12ヶ月程度かかるといわれています。

結果効果がでるまでのに時間を知り、長期的な視点で施策と向き合うを持つのことが重要です。段階的な目標設定や、SEO以外の短期的な集客方法であるソーシャルメディア広告などの併用が効果的です。

初期コストがかかる

SEO対策のもうひとつのデメリットは、初期段階でのコストです。目安としてですが、以下のような初期投資が必要になるでしょう。

項目	費用相場
Webサイトの立ち上げ	50万円〜200万円
記事制作	5万円〜15万円/本
外部専門家の分析・改善	15万円〜50万円

Webサイトの立ち上げについては、サイトに掲載したい内容・デザインによって、費用が変動しますが、平均的な数字としては、100万円ぐらいは必要になることが多々あります。

また、記事制作についても、外部で依頼する場合、１本あたり5万円～が一般的で、またSEO対策の効果を実感するには、目安として記事が15～30本程度は必要になってきます。

仮に、記事単価：８万円、15本制作すると仮定した場合、15本×8万円＝90万円になります。
※記事の単価や必要本数は、業界によって費用が大きく異なります。

そのため、SEO対策を実施したいと思う場合は、サイト立ち上げも含め150～200万円ぐらいは見込んでおいた方が良いでしょう。

専門的な知識やスキルが必要

SEO対策の三つ目のデメリットは、専門的な知識やスキルが必要とされる点です。必要なスキルには以下が含まれます。

検索エンジンのアルゴリズムの理解
ウェブサイトの技術的な最適化
効果的な記事作成
データ分析とレポーティング
テクニカルSEOの基礎知識

など

社内教育、専門家の活用、SEO分析ツールの利用などで、必要なスキルがなくても工夫次第で理解を深めることは可能でられます。段階的なスキルアップを目指し、基本的な対策から始めていきましょう。る点が重要です。

競合との競争が激しい業界はある

中小企業がSEO対策を行う際の大きなデメリットのひとつは、同じキーワードを狙う競合がたくさんいるケースです。BtoBであれば、人事領域やIT領域がこれにあたります。

人気のあるキーワードでは、大手企業や専門のSEO会社と競争することになり、上位表示を獲得するのが非常に困難になる場合があります。

この場合、同じ業界のキーワードでも競合と競争しないように、検索ボリュームが少ないニッチなロングテールキーワードを狙うのが戦略的に効果的です。

中小企業は、自社の強みや特徴を活かしたキーワードを見つけ出し、集中することで、大手との直接的な競争を避けつつ効果的なSEO対策を行えます。

中小企業がSEO対策で競合に勝つ施策10選

中小企業がSEO対策で競合に勝つためには、戦略が不可欠です。ここでは、中小企業が実践できる7つの重要な施策を紹介します。

特化したサイトコンセプトを設定
キーワード選定
顧客の課題解決に焦点を当てたコンテンツ制作
ユーザー体験（UX）を重視したサイト設計
継続したコンテンツ制作
内部対策
外部対策
画像に代替テキストを設定
Webページのインデックスを促進する
興味を引くタイトル・ディスクリプションを設定する

詳しく見ていきましょう。

特化したサイトコンセプトを設定

特化したサイトコンセプトの設定は、中小企業のSEO戦略の根幹となる要素です。

特定の分野やニッチ市場で強みを発揮し、大手企業との差別化を図れます。例えば、地域密着型のサービスを提供する企業であれば、地域名と業種を組み合わせたキーワードを中心にサイトを構築し、地域検索での上位表示を狙えるでしょう。

また、特定の製品やサービスに特化したサイトを作ると、その分野での専門性をアピールし、ユーザーの信頼を獲得しやすくなります。

明確なコンセプトを持つと、サイトの一貫性が保たれ、検索エンジンからの評価も高まります。

キーワード選定

中小企業のSEO対策では、キーワード選定が競合との差別化につながります。特に、ロングテールキーワードを狙う点が効果的です。ロングテールキーワードとは、検索頻度は少ないものの、具体的で明確な意図を持った長いキーワードのことです。

競合が少なく、上位表示を獲得しやすいという利点があります。

例えば、「靴」という一般的なキーワードではなく、「革靴東京都内オーダーメイド」というような具体的なキーワードを狙うと、購買意欲の高いユーザーにアプローチできます。

また、地域名や特定の製品名を含むキーワードも、中小企業にとっては狙い目です。キーワードを選定し、コンテンツに活用できると、効率的にターゲットユーザーにリーチできるでしょう。

BtoBのキーワード選定のやり方については、以下記事で解説しております。ご興味のある方は、ぜひご覧ください。

顧客の課題解決に焦点を当てたコンテンツ制作

顧客の課題解決に焦点を当てたコンテンツ制作は、中小企業のSEO対策において非常に重要です。

ユーザーの求める情報を提供すると、検索エンジンからの評価も高まります。キーワードからユーザーの検索意図や悩みを考え、解決する内容を入れたコンテンツ制作が重要です。

また、低品質コンテンツの削除と質の向上も重要です。具体的には、文法的に正確で読みやすい文章を心がけ、キーワードに沿った見出し構造を使用し、一次情報を活用することで、コンテンツの質を高められます。

ユーザーにとって価値のある高品質なコンテンツを提供し、サイトの滞在時間や回遊率が向上すると、結果としてSEOにも良い影響を与えます。

継続したコンテンツ制作

継続したコンテンツ制作は、中小企業のSEO対策において長期的な成功を左右する重要な要素です。

定期的に新しいコンテンツを追加すると、サイト内の情報が常に新しい状態を維持できるため、の鮮度を保ち、検索エンジンからの評価を高められます。

また、既存のコンテンツを定期的に見直し、情報を最新のものに更新する点も重要です。

継続的なコンテンツ制作には、計画的なアプローチが必要です。コンテンツカレンダーを作成し、テーマや公開スケジュールを事前に決めておくと、効率的に質の高いコンテンツを生産できます。

内部対策

内部対策は、中小企業がSEO効果を最大化するための重要な施策です。

対策キーワードを適切に盛り込む点が重要です。タイトルやメタディスクリプション、本文中に自然な形でキーワードを組み込みましょう。

次に、見出しタグでコンテンツを構造化します。H2からH4までの見出しタグを適切に使用し、コンテンツの階層構造を明確にします。

さらに、関連性の高い内部リンクの配置も効果的で、ユーザーの回遊率が向上し、サイト内の重要なページへの導線を強化できます。

内部対策を実施すると、サイト全体のSEO効果を高められるでしょう。

外部対策

外部対策も、重要な役割を果たします。他のWebサイトから高品質な被リンクを獲得すると、自社サイトの信頼性と権威性を高められます。

被リンクとは他のサイトから自社のサイトへ、飛ぶリンクのことです。

プレスリリースの配信やソーシャルメディアでの積極的な情報発信も、外部からのリンクを増やす機会となります。

ただし、関連性のないサイトからのリンクは、質の低いリンクとみなされ、逆効果となる可能性があります。関連性の高いリンクや権威性の高いサイトから、獲得を心がけるのが重要です。

画像に代替テキストを設定

中小企業がSEO対策で競合に勝つための施策として、画像への代替テキストの設定が挙げられます。代替テキストとは、画像・動画の内容を表現するテキストのことです。

本来、代替テキストは、視覚に障害がある方や目の見えにくい高齢者など、Webページの画像を確認できないユーザー向けのテキストです。

しかし、画像の内容を認識できないのは、上記に該当するユーザーだけではありません、実は検索エンジンも画像の内容を適切に判断できない場合があります。

その際、代替テキストが適切に設定されていれば、検索エンジンが画像の内容を正確に認識しやすくなり、結果的にSEO効果が期待できるのです。

Webページのインデックスを促進する

競合にSEO対策で勝つためにも、Webページのインデックスを促進しましょう。インデックスとは、検索エンジンにWebサイトやコンテンツをデータベースに登録してもらい、検索エンジンに結果に表示されるようにすることです。

検索エンジンにインデックスを促進するための方法としては、以下が挙げられます。

XMLサイトマップを作成し、送信する
パンくずリストを作成する
内部リンクを設置する
検索エンジンにインデックスリクエストを送信する
コンテンツの更新頻度を高める、増やす

インデックスのタイミングは、Webサイトによって大きく異なります。ただ、上記の対応が進んでいるWebサイトは、インデックスのスピードが早く、検索エンジン上にも表示されやすい傾向です。

検索エンジンにおいて、競合よりも優位に立つためにも、インデックスを促進するための対応を進めていきましょう。

興味を引くタイトル・ディスクリプションを設定する

SEO対策にて、中小企業が競合に勝つためには、タイトルやディスクリプションを工夫する必要があります。

検索エンジンの検索結果では、主にタイトルと100文字前後のディスクリプションが表示されます。競合が数多く検索結果に並ぶ中、ユーザーに自社のコンテンツを選んでもらうためには、やはり興味を引くタイトル・ディスクリプションの設定が欠かせません。

タイトルを設定する際には、「おすすめサービス5選」「効果的な対策3つ」といったように具体的な数字を入れることが重要です。また、ユーザーの検索意図（なぜそのキーワードで検索したのか）を考え、ユーザーの疑問や課題を解決できることをタイトルで表現することがおすすめです。

ディスクリプションの設定では、単純にコンテンツの内容を要約するだけでは不十分です。ユーザーの疑問に寄り添ったり、解決策について簡単に触れたりするなど、クリックしてみたくなるようなテキストが必要です。

ただ、近年はGoogleが自動的にディスクリプションを調整して検索結果に表示させているケースも増えています。必ずしも、自分が設定したディスクリプションが表示されるとは限らないものの、魅力的な文章を調整することが重要です。

中小企業がSEO対策に取り組む際のコツ

中小企業がSEO対策に取り組む際には、効果的かつ効率的な実施が求められます。

優先順位を付けた段階的なSEO施策の実施

中小企業がSEO対策に取り組む際、全ての施策を一度に実施するのは現実的ではありません。

優先順位を付けた段階的なSEO施策の実施が重要です。リソースが限られている中小企業は特に、優先順位に沿った施策の実施が必須といえます。効率的に、パフォーマンスを向上させられるでしょう。

現状分析を行い、最も改善が必要な領域を特定します。例えば、コンテンツの質が低い場合は、コンテンツ改善に注力し、技術的な問題が多い場合は、サイトの速度改善や構造の最適化を優先します。

段階的にSEO施策を実施すると、持続可能で効果的なSEO戦略を構築できるでしょう。

SEO対策の専門業者に依頼するのも選択肢として入れる

SEO対策は、Webサイトの最適化やコンテンツ制作など、様々な観点で対策が必要になってきます。そのため、全て自社で行うことは現実的に難しく、多くの企業が外部の業者に委託しております。

初期投資が高く感じてしまうと思いますが、自社で行ってみて結果が出ない場合は外部に委託することをおすすめします。

中小企業がSEO対策を外注する場合の費用相場

中小企業がSEO対策を外注する場合、気になるのがコストではないでしょうか。ここからは、中小企業がSEO対策を実施するにあたって、外注する場合の費用相場について解説します。

コンサルティングのみなら月額10万～40万程度

中小企業がSEO対策を外注するにあたって、「コンサルティングのみを依頼」するのであれば、1か月あたりの費用は10万～40万円程度です。

依頼できる具体的な業務内容は、SEOのプロとして効果的な施策を提案してもらったり、データや競合の分析をしてもらったりすることが挙げられます。また、現状の課題を抽出して改善方法から今後の運用方法の提案も行ってくれます。

コンサルティングのみとはいえ、依頼の幅が広いため安価なケースでも月額10万円を超えることが多い傾向です。

コンテンツ制作であれば1本あたり3万～5万円

SEO対策を外注するにあたり、コンテンツ制作のみを依頼する際には、コンテンツ1本あたり3万～5万円で制作してもらえることが多いです。

主に、ターゲット像・ペルソナの設計、対策キーワードの選定、構成の作成、文章の執筆までコンテンツ制作の全般を担ってくれます。また、別途で費用がかかるものの、インタビュー記事や事例紹介記事などを作成してもらえる場合もあります。

プロによるコンテンツ制作であるため、検索エンジンで上位に表示されやすく、費用対効果が高い点が魅力です。

サイトの設計全般を依頼するなら50万～100万円以上

SEO対策を外注する際、サイトの設計からコンテンツ制作、コンサルティングなど、全般を依頼したい場合は、50万円～100万円のコストはかかります。

サイトの規模によっては、100万円以上にも及ぶことがあるため、予算と照らし合わせながら検討する必要があります。

費用は高額になりやすいものの、サイト設計全般から依頼するため、サイトのデザインからターゲット像、施策内容がすべて一貫した状態を実現できます。

まとめ

本記事では、中小企業がSEO対策に取り組む際の重要なポイントを詳しく解説しました。

SEO対策には、特化したサイトコンセプトの設定、ロングテールキーワードの活用、質の高いコンテンツ制作、UXの改善、継続的な対策実施など、多くの効果的な施策があります。

一方で、時間がかかる、初期コストが必要、専門知識が求められる、競争が激しいなどのデメリットも存在します。

しかし、デメリットは戦略と段階的なアプローチによって対策が可能です。中小企業は自社の強みを活かしたニッチな市場に焦点を当て、長期的な視点で取り組むことで、大手企業との差別化を図り、効果的なSEO対策を実現できます。

重要なのは、自社の状況に合わせた現実的な目標設定と、継続的な改善努力です。SEO対策は一朝一夕には結果が出ませんが、着実に取り組むことで、持続的な集客と売上向上につながります。

中小企業の皆様は、この記事で紹介した施策を参考に、自社に適したSEO戦略を立て、実践していくことをおすすめします。

なお、ファインドユニークでは、中小企業にフォーカスしてSEO対策サービスを提供しています。中小企業が抱えやすい「ホームページ・Webサイトからの流入が少ない」「流入があるもののコンバージョンに至らない」といった課題を解決するために、デジタルマーケティングの領域で競合に勝てるSEO対策サービスを提供します。

「まずは施策の方向性だけ聞いてみたい」「どの程度の効果が期待できるのか確認したい」といった方からのご相談も大歓迎です。ぜひ、お気軽にお問い合わせください。

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